Estrategia De Ansoff Y Kotler

ESTRATEGIAS DE ANSOFF



Matriz de Ansoff, conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de unaorganización. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.
Incremento de la penetración del mercadoSe persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.
Las estrategias principales son:
• Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.
•Captación de clientes de la competencia.
• Captación de no consumidores actuales.
• Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promoción.
Desarrollo del mercadoPretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
Las estrategias principales son:
• Apertura de mercados geográficos adicionales.
• Atracción de otros sectores del mercado.
•Política de distribución y posicionamiento
Desarrollo de productos
Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y la estructura de lacompañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.
Las estrategias principales son:
• Desarrollo de nuevos valores del producto.
• Desarrollo de diferencias de calidad (nuevasgamas).
• Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.






ESTRATEGIAS KOTLER

Planeación Estratégica
• Definir Misión Corporativa
• Establecer Unidades Estratégicas deNegocios (UEN)
• Asignar Recursos a las UEN
• Planear Nuevos Negocios
Definir Misión Corporativa
Razones de ser de la Empresa:
• Historia
• Preferencias actuales
• Entorno demercado
• Recursos de la organización
• Competencias distintivas
Campos de competencia:
• Campo de acción Industrial
• Campo de acción de productos y aplicaciones
• Campo...