Estrategia De Ataque Sector Calzado

FLEXI EL PAYLESS MEXICANO……..¡¡¡¡¡
Con gran gusto pude leer en la edición electrónica de KS Shoes que la marca mejor posicionada del mercado interno mexicano Flexi, participará en la exposición Ibero Leather en España. Lo que lleva Flexi al liderato no es simplemente la marca, es el arraigo en plaza de más de 60 años, su capacidad productiva, su capacidad administrativa y financiera y sureconocimiento nacional e internacional de respetuoso en el cumplimiento de sus compromisos.
Esto me recordó lo que escribí hace algunos años cuando era orgullosamente el Director del Sector Cuero Calzado de COFOCE en el Periodico A.M , relacionado con una posible estrategia de mercadotecnia para incrementar sensiblemente las exportaciones de calzado a diferentes países, pero particularmentea los Estados Unidos, apoyada por ( CICEG) y por los tres ordenes de gobierno al Sector Cuero Calzado, por medio del cual los exportadores guanajuatenses amparados por la marca “sombrilla “ FLEXI - que reúne las características esenciales de una de Clase Mundial: esto es; corta, fácil de leer, memorizable, con jingle y sobretodo que no requeriría ninguna traducción en el mercado sajón,ni siquiera registro, pues seguramente ya su departamento jurídico se habrá encargado de ese tramite - colocarían sus productos en el nicho del consumidor sajón por ser el que mayor poder adquisitivo ( 6 pares anuales per cápita ) tiene en USA versus el de los mexicanos que viven allá y a quienes les hemos vendido zapatos durante muchos años.
Lógicamente, mencionaba en el referido articulo,las adecuaciones que tendríamos que hacer en hormas ,recios y calces, como bien lo ha dicho en repetidas ocasiones Genaro de la Garza en sus participaciones en 012.
Pues bien , a pesar de que al dia de hoy el Gobierno Federal ha eliminado algunas de las figuras de apoyo administrativo y fiscal a los exportadores como el caso de las empresas ALTEX y las empresas ECEX, creo que con losestímulos que se dan en el nuevo Decreto a las empresas IMMEX, productoras y de servicios, se podrían exportar millones de pares.
La propuesta en esta ocasión, aprovechando la oportunidad que me da la revista de expresarme y proponer, pues todo el mundo tiene el derecho inalienable de criticar , siempre que lo acompañe de la obligación de proponer, es nuevamente, que sea FLEXI como impulsora,locomotora o Trading Company, o como quieran llamarla, la LIDER , que, comprando o rentando con apoyo gubernamental puntos de venta en USA, ya sea en Out lets , centros comerciales, o cadenas de tiendas que vendan zapatos, como lo hace en el territorio nacional, pero ahora en el mercado comprador mas grande del mundo, distribuya el calzado producido en Guanajuato en ese inmenso territorio. Caberecordar que los Estados Unidos consumen el 32 % de todos los bienes y servicios que se producen en el mundo e importa más de 1,400 millones de pares de calzado anualmente y los tenemos como una ventaja diferencial enorme, sin pago de aranceles a solo 9 horas por tierra. De esta forma nos liberaríamos de las condiciones ahogadoras que, no una, sino muchas veces nos han impuesto lascomercializadoras norteamericanas, pues recortaríamos los canales de distribución, en estricto apego a la máxima de mercadotecnia: Elimina los canales de distribución hacia adelante, es decir; acércate a tu consumidor. La ganancia más grande en la comercialización de calzado se da del detallista al consumidor sin temor a equivocarme.
El numero de pares a exportar deberá ir de acuerdo con la metaque resulte de un estudio de mercado que se realice por una compañía norteamericana inicialmente en cuatro Estados; California, Texas, New York y Illinois en la primera etapa y después, conforme a la penetración y consolidación que se haga en estos primeros, seguir con los restantes incluyendo en algún momento a Canadá.
Esto es sin disminuir el crecimiento y desarrollo que ya tiene la...