Estrategia De Cobertura

1. Estrategia de Cobertura

Cuando pensamos en elegir el grupo objetivo del Producto/Servicio que ofrece Dulce Vanidad, tratamos de enfocarnos y dirigirnos al cual creemos generara mayorrentabilidad, junto con esto tratar de abarcar con éxito el crecimiento del negocio.
La estrategia de cobertura que proponemos a Dulce Vanidad se basa en la cobertura masiva- Estrategia Indiferenciada- en dondeconsideramos al mercado como un conjunto de segmentos muy parecidos, ofreciendo el mismo Producto/Servicio con características uniformes.
Es aquí en donde la estrategia de fondo es la competenciacentrada en los precios. Las oportunidades que tenemos en los segmentos C1, C2, C3 lo cubriremos aplicando una oferta de productos y servicios indiferenciados, centrándonos en lo que es común para losclientes de dichos segmentos.
Con esta propuesta pretendemos tomar la atención de los aspectos comunes del mercado, con una oferta comercial homogénea (estándar) basada en economías de escala. Quepermiten menores precios y por lo tanto se deriva en menores costes y mayor conocimiento para el centro de estética. Esto lo veremos también reflejado en dos pequeñas encuestas, una ya realizada a losclientes del Dulce Vanidad y otra enfocada a la forma de captar a nuevos clientes.
Esto lo atacaremos a través de publicidad y distribución masiva, economizando los costos de producción, inventario ytransporte.
Para la aplicación de esta estrategia hemos considerado los siguientes supuestos:
Que todos los clientes potenciales presentan características muy similares respecto a sus necesidades y a lasventajas esperadas del producto.
Aunque existan diferencias, éstas no son suficientemente grandes como para compensar el coste de segmentación y desarrollo de varios programas.

Además Dulce Vanidadposee las siguientes características:
Dispone de recursos suficientes para llevar a cabo esta estrategia.
Productos que no están muy diferenciados. Aun estado segmentados, la política es la misma....