Estrategia de comercializacion

MEE-443
COMERCIALIZACION DE LA ENERGIA
DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION PARA UNA EMPRESA ABASTECEDORA DE COMBUSTIBLES LIQUIDOS PARA LA MINERIA
AVANCE 1

Contenido

1. INTRODUCCION Y OBJETIVOS 3
2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA 4
3. ANALISIS FODA 5
a. FORTALEZAS 5
b. OPORTUNIDADES 5
c. DEBILIDADES 5
d. AMENAZAS 5
4. ANALISIS DE PORTER 7
5. ANALISIS POR ELMETODO DE LOS OCEANOS AZULES 8
a. ATRIBUTOS RELEVANTES PARA EL CLIENTE. 8


1.
INTRODUCCION

Actualmente, la industria minera esta enfocada de controlar y mitigar total o parcialmente su huella de carbono proveniente de sus consumos energéticos. Para ello las empresas mineras han estado incorporado como factor de decisión el contenido de carbono en sus insumos energéticos.Empresa energética: En el comercial de una empresa energética, que provee de insumos energéticos a la empresa minera. Se han enterado de la intención de la empresas mineras de iniciar acciones tendientes a reducir la huella de carbono de sus consumos energéticos. Por tanto deberán revisar su estrategia de comercialización frente a sus competidores y potenciales nuevos entrantes. Ustedes saben que sibien la huella de carbono es un factor importante, el factor precio del insumo energético es importante para sus clientes.

2. OBJETIVOS

Empresa proveedora de energía.
1.- Elabore el análisis FODA de la industria de proveedores de insumos energéticos para la minería.
2.- Elabore el análisis de las 5 fuerzas de Porter de la industria de proveedores de energía para la minería.3.- Elabore una análisis según método de océanos azules para los proveedores de insumos energéticos para la minería. Determine los atributos relevantes para el cliente, las curvas de valor de los competidores, identifique brechas y establezca una nueva curva de propuesta de valor.
3.
DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Estimados:

Nombre Empresa: “Fuel Supply”

Alcance de losservicios: Abastecimiento de diesel a faenas mineras (I, II, III regiones, esto hay que revisarlo, solamente podríamos enfocarnos en la II región también).

Ubicación Planta de almacenamiento: Mejillones.

Adquisición de Combustibles: Importado vía traders y respaldo mediante Compra a Enap.

Estructura de precios de venta:
1. Polinomio basado en la paridad de importaciónEnap.
2. Precios Fijos anuales o semestrales vía Seguros , Forwards, Instrumentos financieros para fijar precio.

Transporte terrestre de los combustibles: por medio de un contrato con empresa de servicios de transporte de graneles líquidos (combustibles) y la administración dentro de las faenas mmineras, con un contrato de servicios de administración.

A que te refieres concontrato de administración?? Mantener un nivel de stock?? Administrar instalaciones almacenamiento de las mineras clientes??
Me refiero a administrar las instalaciones de almacenamiento en las faenas mineras, lo que implica control de los consumos, por centro de consumo, mantener un nivel de stock minimo, suministro de combustibles a los equipos estáticos mediante camiones aljibes, etc.Como podríamos abordar una estrategia de comercialización considerando la huella de carbono. Empresas de ventas de combustibles líquidos (asumo hidrocarburos) es como una contradicción? Si consumen menos nos afecta! Habría que vender a mejor precio, ya que la calidad nada que hacer... es un solo estándar............. habría que pensar Biocombustibles?? son solo ideas, es para que opinemos ydefinamos.

Lamentablemente los biocombustibles presentan ciertos problemas de “ceras” que se generan en altura o con el frío, lo que afecta los filtros de los equipos, por lo que no es factible de implementar.
Lo que se me ocurre, es que existen ciertos aditivos o dispositivos que mejoran la eficiencia de los equipos, por lo que un incremento de precio por estos efectos podría balancear la...