Estrategia de comunicacion

Estrategia de comunicación de marketing: Kotler y Armstrong

Mix de promoción: herramientas de promoción

•Publicidad: cualquier forma pagada de presentación no personal por un patrocinadoridentificado, Impersonal. Llega a muchos compradores, expresiva, impersonal.
• Ventas personales: interacción personal, crea relaciones, Interpersonal. (costosa)
•Promocion de ventas: incentivos a cortoplazo para comprar (cupones, rebajas).
•Relaciones publicas: que la imagen sea bien manejada y sea transmitido atravez de producto y la empresa (creíble, eficaz, económicas, subutilizadas por muchasempresas).
•Marketing directo: comunicación con personsa directas para obtener respuesta (No público, inmediato, personalizado, interactivo)
Mix de comunicación de marketing, algunos pasos que diceKotler para una comunicación eficaz:

1.Identificar publico meta y características
2.Determinar objetivos de comunicación, etapas de preparacion del comprador (conciencia, conocimiento, agrado,preferencia, convicción compra)
3.Diseñar el mensaje:
•contenido: llamado, emocional(conotacion) racional moral
•estructura: sacar ocnclusiones, tipo de arguemnto, orden de argumentos
•formato:encabezado, texto, color, palabras sonidos, lengaje corporal.
* AIDA: atención - interes- deseo- acción - Lo que quieres lograr en tu mercado meta.

4. Escoger los medios: canales d comunicacionpersonal y no personales.

5. Escoger la fuente del mensaje (patrocinio)

6. Obtener retroalimentación

Factores en el desarrollo de estrategias de mezcla de promoción:

•Estrategias de empuje:empujar el producto por canales de distribución al consumidor final.
•Estrategias de atracción: el producto dirige sus actividades de marketing al consumidor final para inducirlo a comprar el producto.Tipo de producto/mercado → etapa de preparación del comprador → etapa del ciclo de vida del producto.
Otras estrategias: marketing de eventos y presentación. Se puede hace una mezcla de las...