estrategia de crecimiento

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.

Son aquellas estrategias que pueden ser desarrolladas mediante crecimiento interno, es decir, recurriendo a la inversión en nuevos equipos productivos, nuevas instalaciones, etc., o acudiendo al crecimiento externo, esto es, la adquisición, fusión u otras alternativas. Estas estrategias, están más orientadas a aumentar la participación de las empresas en el mercadoo mercados en los que opera, a extender su ámbito de acción a otros mercados y/o a dotar a la empresa de nuevos productos. Cabría citar, de un lado, las de concentración o aquéllas que centran el crecimiento de la empresa en un solo producto o servicio o en una línea concreta de productos, tratando de incrementar las ventas mediante la extensión de dichas ventas a otros sectores, zonas geográficaso grupos de clientes.


ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO

Consisten en "cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la compañía. Son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes aún no han sido explotadas en su totalidad.
Matriz de estrategias de crecimiento intensivo por Igor Ansoff
Un esquema de las diferentes estrategias decrecimiento que puede desarrollar de forma general cualquier tipo de empresa fue propuesto por Igor Ansoff . Este esquema, denominado por Ansoff como la “Matriz de estrategias de crecimiento intensivo”, clasifica las estrategias en función del producto ofertado (actual o nuevo) y del mercado sobre el que actúa (actual o nuevo) en cuatro modalidades:


A) ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN.Consiste en aumentar las ventas de los productos actuales en los mercado existentes, para ello podemos utilizar 3 vías:

• Aumentar la cuota de mercado atrayendo a los compradores de la competencia incrementando los esfuerzos promocionales y la reducción de precios de forma transitoria.

• Desarrollar la demanda global, con el fin de aumentar el tamaño del mercado, incidiendo sobre la frecuenciade uso, las cantidades utilizadas por el consumidor, la rápida obsolescencia o la publicación de nuevo usos o aplicaciones.

• Atracción de los no usuarios hacia la adquisición del producto.


B) ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOS.

Consiste en aumentar las ventas en los mercados actuales gracias a productos mejorados o nuevos. Los medios a utilizar son:

• Añadirfunciones o características al producto.

• Ampliar la gama de productos, con nuevos tamaños, nuevos modelos, nuevas versiones, color, diseño, forma, olor, sonido, aumento de la solidez, la sustitución de componentes o procesos, etc.

• Nueva generación de productos que cubran necesidades de los mercados existentes.



C) ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADO.

Desarrollar las ventasintroduciendo los productos actuales de la empresa en nuevos mercados.

• Expansión geográfica.

• Nuevos canales de distribución.

• Nuevos segmentos de usuarios posicionando el producto diferentemente.


D) ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN.

Su objetivo es colocar productos nuevos en mercados también nuevos, por lo que esta alternativa además de atractiva puede ser peligrosa.ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR INTEGRACIÓN.

Se justifica si la empresa puede mejorar su rentabilidad a través del control de diferentes actividades de importancia estratégica para ella, situadas en el sector en el que está inmersa.

A) ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ATRÁS.

Mediante la adquisición o control de las fuentes de aprovisionamiento. A menudo es necesaria porque losproveedores no disponen de recursos o conocimientos científicos tecnológicos para fabricar componentes indispensables para la actividad de la empresa.

B) ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA DELANTE.

Mediante la adquisición control de los canales de distribución. En los mercados industriales el objetivo principal es cuidar el desarrollo de las actividades de transformación o incorporación hacia...