Estrategia De Desarrollo De Productos Nuevos

Producto:
El producto es casi siempre la combinación de lo tangible con lo intangible que puede ofrecerse a la atención del mercado, para su adquisición, uso o consumo y que satisfaga un deseo o necesidad.

Niveles De Los Productos:
•Producto Esencial: los que intrínsecamente aportan una solución a un problema o a una necesidad.

•Producto Real:
1. Nivel de calidad.
2.Peculiaridades o particularidades.
3. Estilo; nombre de marca.
4. Empaque.

•Producto Aumentado: Un producto real al que se ha incorporado un beneficio adicional al consumidor.

Un producto es cualquier cosa que se ofrezca en un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que pudiera satisfacer una necesidad o deseo.

 Los productos que se comercializan incluyen bienes físicos,servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas.

Niveles De Un Producto
* El nivel elemental es el beneficio básico, es decir, el beneficio o servicio fundamental que el cliente en realidad adquiere. Los mercadólogos deben percibirse a sí mismos como proveedores de beneficios.
* El mercadólogo debe convertir este beneficio básico en un producto genérico, es decir, una versión básicadel producto.
* El mercadólogo prepara el producto esperado, es decir, un conjunto de atributos y condiciones que por lo general los clientes esperan y convienen cuando adquieren el producto.
* El mercadólogo prepara un producto aumentado, que incluya servicios y beneficios adicionales que distinga la oferta de la empresa de los competidores.

La competencia actual ocurre esencialmenteen el nivel del producto aumentado (en los países menos desarrollados, la mayor parte de la competencia ocurre en el nivel de producto esperado). El aumento de producto lleva a los mercadólogos a observar el
Sistema total de consumo del cliente: la forma en que el comprador de un producto realiza el total de lo que trate de lograr cuando usa el producto. La nueva competencia no se encuentra entrelo que las empresas producen en sus fábricas, sino en lo que agregan a la producción fabril en forma de empaque, servicios, publicidad, asesoría al cliente, financiamiento, arreglos de entrega, bodegas y otras cosas que las personas valoran. En la estrategia de aumento de un producto, es necesario considerar:
1. Cada aumento es costoso para la empresa, hay que preguntarse si el cliente pagaráuna cantidad que cubra el costo adicional.
2. Al poco tiempo, los beneficios aumentados se convertirán en beneficios esperados.
3. A medida que las empresas elevan el precio del producto aumentado, algunos competidores revertirán a la oferta de un producto "reducido" a un precio más bajo.

En este nivel, se encuentra el producto potencial, es decir, todos los aumentos y transformacionesfuturos por los que podría pasar el producto a la larga. Es aquí donde las empresas buscan nuevas formas de satisfacer a los clientes y distinguir la oferta. Algunas de las empresas más exitosas agregan a la oferta beneficios que no sólo satisfagan a los clientes, sino que los deleiten. El deleite consiste en agregar sorpresas inesperadas a la oferta.
Jerarquía Del Producto
 Cada producto serelaciona con otros. Las jerarquías de producto van desde las necesidades básicas hasta los aspectos específicos que satisfacen dichas necesidades. Es posible identificar ciertos niveles en la jerarquía de productos:
1. Familia De Necesidad: la necesidad básica fundamental de la familia de productos.
2. Familia De Producto: las clases de productos capaces de satisfacer una necesidad básica conrazonable eficacia.
3. Clase De Producto: grupo de productos dentro de la familia, reconocidos como poseedores de cierta coherencia funcional.
4. Línea De Producto: grupo de productos dentro de una clase que guarda relación estrecha entre sí debido a que funcionan en forma similar, se venden a los mismos clientes, se venden en los mismos comercios o caen dentro de un rango específico de...