Estrategia De Distribucion ( Mercadotecnia)

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
CANALES DE DISTRIBUCION
Grupo de intermediarios relacionados entre si que llevan los productos y servicios a los consumidores y usuarios finales.
FUNCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
* Beneficio del lugar: acerca el producto al consumidor para que no recorra grandes distancias
* Beneficio del tiempo: lleva el producto al consumidor en el momento mas adecuadoDISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
CARACTERISTICAS QUE INFLUYEN:
* De los clientes: Número de clientes, ubicación, frecuencia de compras, cantidades que adquieren en promedio
* De los productos: propiedades y atributos de cada artículo. Color y dureza- no importantes / carácter perecedero, volumen, estandarización- si importantes.
* De los intermediarios: defectos y cualidades de tiposde intermediarios que desarrollan actividades comerciales. Como: transportación, publicidad, almacenamiento, etc. Estas diferencias de comportamiento, los intermediarios manejan distintos números, ubicaciones, tamaños y surtido de productos.
* De la competencia: canales que utilizan las firmas de la competencia. Por ejemplo, artículos alimenticios que exponen sus marcas junto a la competencia.* De la empresa: magnitud, capacidad financiera, combinación de productos, etc.
* Ambientales: factores ambientales como las condiciones económicas y la legislación en el diseño de distribución
CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
1. CANALES PARA PRODUCTOS DE CONSUMO:
1. PRODUCTORES- CONSUMIDORES: ventas de puerta en puerta, correo,
Telemarketing, el e-commerce, venta portelevisión, a través de máquinas. No hay intermediarios.
2. PRODUCTORES- MINORISTAS: Canal más visible para consumidor final.
Concesionarios automotrices, gasolineras, tiendas de autoservicio, boutiques, tiendas de ropa. El productor tiene fuerza de ventas con minoristas que venden producto al público.
3. PRODUCTORES- MAYORISTAS- MINORISTAS/ DETALLISTAS- CONSUMIDORES: distribuirproductos como medicina, ferretería y
alimentos. Productos de gran demanda.
4. PRODUCTORES- INTERMEDIARIOS- MAYORISTAS- MINORISTAS- CONSUMIDORES : Mas largo, ditribuir productos perecederos, amplia red
de contactos.

1. CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES
5. PRODUCTORES- USUARIOS INDUSTRIALES: más corto y directo. Fabricantes
de metal, productores de bandas transportadoras, equipos deconstrucción, etc.
6. PRODUCTORES- DISTRIBUIDORES INTUSTRIALES- CONSUMIDORES INDUSTRIALES: los distribuidores industriales realizan lo mismo que los
Mayoristas.
7. PRODUCTORES- AGENTES- DISTRIBUIDORES INDUSTRIALES- USUARIOS INDUSTRIALES: la función del agente facilita las ventas. El distribuidor
almacena los productos.
8. PRODUCTORES- AGENTES- USUARIOS INDUSTRIALES: losdistribuidores no
son necesarios. Productos agrícolas
INTEGRACION DE CANALES DE DITRIBUCION
Consiste en que los productores y los intermediarios actúan conjuntamente ñpara obtener beneficios mutuos. Estabiliza los suministros, reduce costos y aumenta la coordinación de los miembros del canal.
1. INTEGRACIÓN HORIZONTAL DE LOS CANALES
Combina 1 o 2 etapas del canal bajo la dirección. Como resultadotrae la compra de las operaciones. Ejemplo: comerciante de tiendas de descuento puede almacenar y transportar, no es necesario el mayorista.
2. INTEGRACIÓN VERTICAL DE LOS CANALES
Cuando la empresa no tiene solidez financiera no abarca todos los canales. Productor a mayorista, estos a minoristas y estos al consumidor. Problema es no conocer gustos y necesidades del consumidor.

CRITERIOS DESELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCION
1. Cobertura del mercado: tamaño y valor del mercado. Intermediarios reducen cantidad de transacciones. Un productor hace contacto con 4 consumidores finales y cuatro minoristas que a si vez tratan con consumidores el número de contactos es 16, incremento la cobertura
2. Control: canal más corto y directo para mayor control de productos
3. Costos: no...