Estrategia De Distribucion
Páginas: 2 (288 palabras)
Publicado: 5 de diciembre de 2012
En nuestro plan estratégico de distribución escogimos un producto de alta calidad como lo es activia el cual está respaldado por una gran compañía nacional como es alquería apoyándonos en lainfraestructura de ellos y la fuerza de ventas. Siendo activia un producto de Alquería su sistema de distribución en Colombia es un sistema mixto que consta de los sistemas de preventa, autoventa y consumo local entre los más importantes se diferencian por el tipo de cliente a quien se dirige los productos, sus volúmenes y su frecuencia de visita. Es así como esta mezcla de canalesde distribución da como resultado el poder atender más de 8.000 tiendas en Bogotá.
• La penetración del mercado se va a generar con un gran apoyo en la fuerza de ventas a nivellocal, dándoles herramientas con una optima atención a la demanda del producto, calidad, precio y promociones para lograr un buen impacto en canal de enfoque que es el TAT. Actualmente Bogotáconsta de 10.000 tiendas y nuestro objetivo es impactar un 80% de estas al cierre del año fiscal que está establecido por cuatro trimestres los cuales denominamos Q1, Q2, Q3, Q4.|AÑO FISCAL |Q1 |Q2 |Q3 |Q4 |
|No DE TIENDAS |2.400 |1.867|1.867 |1.867 |
• Nuestro canal de distribución inicialmente es el de detallista el cual consta de 10.000 establecimientos y se pretende queal cierre del Q1 la cobertura sea del 30% ya que este representa la estacionalidad de temporada escolar.
• La región geográfica a la cual va dirigido nuestro plan estratégico dedistribución es Bogotá.
• La estacionalidad más representativa es la temporada escolar porque es la que nos ayuda con los más altos índices de ventas.
Los métodos
• La penetración del mercado se va a generar con un gran apoyo en la fuerza de ventas a nivellocal, dándoles herramientas con una optima atención a la demanda del producto, calidad, precio y promociones para lograr un buen impacto en canal de enfoque que es el TAT. Actualmente Bogotáconsta de 10.000 tiendas y nuestro objetivo es impactar un 80% de estas al cierre del año fiscal que está establecido por cuatro trimestres los cuales denominamos Q1, Q2, Q3, Q4.|AÑO FISCAL |Q1 |Q2 |Q3 |Q4 |
|No DE TIENDAS |2.400 |1.867|1.867 |1.867 |
• Nuestro canal de distribución inicialmente es el de detallista el cual consta de 10.000 establecimientos y se pretende queal cierre del Q1 la cobertura sea del 30% ya que este representa la estacionalidad de temporada escolar.
• La región geográfica a la cual va dirigido nuestro plan estratégico dedistribución es Bogotá.
• La estacionalidad más representativa es la temporada escolar porque es la que nos ayuda con los más altos índices de ventas.
Los métodos
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