Estrategia_de_distribucion

Estrategia de
distribución

Canales de distribución
Grupo de intermediarios relacionados entre sí
que llevan los productos y servicios de los
fabricantes a los consumidores y usuarios
finales.Funciones de los canales de
distribución
Beneficio del lugar.llevar el producto
cerca del consumidor para que éste no
recorra grandes distancias para obtenerlo y
satisfacer así una necesidad.
 Beneficiodel tiempo.- consiste en llevar un
producto al consumidor en el momento
adecuado, de lo contrario no se realizaría la
compra


Diseño de canales de
distribución


Determinar los objetivos y laslimitaciones
de los canales de distribución



Los mercados que serán la meta del
esfuerzo mercadológico.

Características
Característica Definición
s
De los clientes

Número de clientes, su ubicacióngeográfica,
frecuencia de compras, cantidades que
adquieren en promedio y receptividad a los
diferentes métodos de venta.

De los
productos

Conjunto de propiedades o atributos

De losintermediarios

Analizar cualidades de los intermediarios que
desarrollan las actividades comerciales

De la
competencia

Los canales que utilizan la competencia

De la empresa

Magnitud, capacidad financiera,combinación
o mezcla de productos, experiencia.

Ambientales

Factores ambientales, como las condiciones
económicas, legislación.

CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
Consumo

IndustrialesProductores-consumidores

Productores-usuarios
industriales

Productores-minoristaconsumidor

Productores-distribuidores ind.consumidores ind.

Productores- mayoristaminoristas-consumidoresProductores-agentesdistribuidores ind.consumidores ind.

Productores- intermediario-mayoristaminoristas-consumidores

Productores-agentesusuarios ind.-

Integración de los canales de
distribución


Interacciónconjunta de intermediarios y
productores
para
obtener
beneficios
mutuos.
◦ Integración horizontal.- la
directamente la distribución.

empresa

maneja

◦ Integración vertical.- pasa por el mayoristas,...