Estrategia De Diversificacion y Sus Sub Estrategias
Existen tres tipo de estrategia de diversificación:
DiversificaciónConcéntrica.-
Es la incorporación de productos nuevos a la empresa, pero relacionados con el giro del negocio (actividad fundamental de la empresa).
Esta estrategia se puede aplicar cuando:
• la empresacrece en una industria que crece lentamente o casi nada
• Cuando la venta de otros productos nuevos elevaría notablemente las ventas de los productos actuales.
• Cuando los productos nuevos, perorelacionados, tengan niveles elevados de venta en determinadas épocas que equilibren las altas y bajas de la empresa
• Cuando los productos de la organización están decayendo en las ventas o su demandaesta decreciendo. (Etapa de declinación del ciclo de vida del producto)
Es importante tener un equipo gerencial solidó con capacidad para poder solventar y administrar esta amplitud.
DiversificaciónHorizontal.-
Esta estrategia se basa en la creación o incorporación de productos nuevos, no relacionados con el producto principal, destinada a los clientes actuales.
• Cuando la venta deproductos nuevos no relacionados incrementan los ingresos de la empresa
• Cuando la empresa compite en un sector de poco crecimiento donde existen bajos márgenes de ingreso.
• Cuando se tiene canales dedistribución capaces de comercializar productos nuevos a los clientes actuales
Para realizar esta estrategia debemos de tener en cuenta el perfil del cliente, es decir conocerlo muy bien.Diversificación conglomerada.-
Continuando con las estrategias de diversificación ahora es turno de la conglomerada que consiste en la incorporación de productos nuevos no relacionados, pero en este caso...
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