Estrategia de fijacion de precios 1

Estrategia de
fijación de
precios
Alejandra Servellon
Byanca Romero
Edwin Villanueva
Iván Knight

Estrategias de fijación de precios
de nuevos productos
• Fijación de precios para capturar el nivelmás alto del mercado: Fijar un precio elevado
para un producto nuevo, con la finalidad de
obtener ingresos máximos, capa por capa, de los
segmentos que estén dispuestos a pagar ese
precio alto; lacompañía vende menos, pero con
un margen de utilidades mayor
• Fijación de precios para penetrar en el
mercado: Fijar un precio bajo para un producto
nuevo, buscando atraer a un gran número decompradores y conseguir una importante
participación en el mercado

Estrategias de fijación de precios
de una mezcla de productos
• Fijación de precios de línea de productos:
Fijar los escalones de preciosentre diversos
productos de una línea de productos, con base en
las diferencias de costo entre los productos, las
evaluaciones que hacen los clientes de diferentes
características y los precios de loscompetidores

• Fijación de precios de producto opcional: Fijación
de los precios de productos opcionales o
accesorios, junto con un producto principal.
• Fijación de precios de producto cautivo:Establecer
el precio para bienes que deben utilizarse junto
con un producto principal, como las navajas para
maquinas de afeitar y los juegos para una consola
de videojuegos.
• Fijación de precios desubproductos: Establecer un
precio para los subproductos con la finalidad de
volver más competitivo el precio del producto
original.

Estrategias de ajuste de precios
• Descuento: Reducción directa en elprecio de compra
durante un periodo específico o por volúmenes grandes.
• Bonificaciones: Dinero promocional que pagan los
fabricantes a los minoristas a cambio del compromiso
de exhibir sus productosde alguna forma.
• Fijación de precios Segmentada: Vender un producto o
servicio a dos o más precios, donde la diferencia en los
precios se basa en las diferencias en el costo.
• Fijación de...