Estrategia de fijación de precios

Estrategia de fijación de precios
Se denomina estrategia de precios a aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar en la modificación de los precios de sus productos. La estrategia de precios debe estar destinada a conseguir los objetivos de la empresa pero también debe ser lo suficientemente flexible para responder a los cambios en el mercado y actuar de la forma másconveniente. Hay diferentes tipos de fijación de precios:
Estrategias de fijación de precios diferenciales
Tratan de vender el mismo producto a distintos precios teniendo en cuenta las características de los consumidores. Se suelen utilizar los siguientes métodos:
* Descuentos aleatorios; Consiste en aleatoriamente reducir los precios de los productos en un momento y lugar determinados durante untiempo mientras que los precios del resto del mercado continúan iguales. El objetivo consiste en diferenciar entre aquellos clientes que gastan su tiempo para buscar y comparar precios, y a aquellos que no les importa gastar un poco más de dinero para ahorrar tiempo. La estrategia dará resultado cuando los beneficios obtenidos por nuevos clientes sean mayores que las pérdidas generadas por losclientes habituales que hubiesen pagado un precio mayor.
* Descuentos periódicos; Son los descuentos que la empresa realiza de forma predecible y periódica. El objetivo es disponer de clientes habituales que consumen los productos con un precio mayor en el momento que ellos decidan, y disponer de clientes que deseen adquirir los productos por un precio menor pero en el periodo que la empresadecida hacer la rebaja, de esta forma la empresa puede dar salida a productos menos demandados y aumentar las ventas a corto plazo.
* Descuento en un segundo mercado; Se producen cuando la empresa oferta sus productos a un precio menor en un segundo mercado. Esto solo puede darse cuando los consumidores del primer mercado no puedan tener acceso al segundo. Hay diferentes tipos:
*Discriminación según características demográficas; Son los precios que se aplican según el sexo, edad, estado civil y tamaño de la familia de los consumidores que forman el mercado. Como por ejemplo los descuentos a familias numerosas.
* Discriminación según localización geográfica. Se produce cuando los descuentos se aplican en otra región o país debido a un exceso de producción o por la presencia deeconomías de escala. 
* Discriminación según las características socioeconómicas. Son descuentos que se aplican a diferentes consumidores según su ocupación o poder adquisitivo. 
Con estos descuentos la empresa puede atraer nuevos sectores de la población y además obtener una buena reputación social. Estos precios fijados con un objetivo social son también conocidos como precios éticos como porejemplo reducir los precios en medicamentos para aquellos enfermos que quieran adquirirlos a un precio menor.
Estrategias de fijación de precios competitivos
Se utilizan para aumentar la competitividad de la empresa con el objetivo de aumentar su poder de mercado. Para ello se utilizan diferentes estrategias:
* Precio como indicador de calidad; A menudo un mayor precio influye a pensar que elproducto tiene una mayor calidad, la empresa es la que decide el precio a aplicar según el mercado donde desee situarse, por ejemplo si oferta bienes de lujo tenderá a fijar precios altos sinónimos de gran calidad.
* Precios de penetración; Son los precios que fija una empresa al entrar en el mercado o cuando desarrollan un producto complementario, suelen ser precios muy bajos con el objetivode obtener una gran cuota de mercado y desalentar a empresas competidoras si pensaban obtener nuevos clientes con sus estrategias de fijación de precios. Esta estrategia funciona cuando el mercado es amplio y con gran elasticidad de la demanda en cuanto al precio, cuando hay mucha competencia de mercado o cuando los costes de fabricación y distribución disminuyen a medida que aumentan los...