Estrategia De Guerrillas

Estrategias de guerrilla en el extremo superior: las guerrillas confunden la causa y el efecto. La mística no es la causa que crea el efecto de u a deja de y ventas altas. La calidad y precios altosson la causa que crea el efecto. Los precios altos crean visibilidad en el sistema de distribución.

Un nombre no puede sostener dos estrategias diferentes.

Principio de flanqueo numero 1

Unmovimiento de flanqueo no requiere necesariamente de un producto, diferente a cualquier cosa existente en el mercado. Sin embargo debe ser novedoso y exclusivo para que el consumidor lo ubique dentrode una nueva categoría.el éxito de esta estrategia depende muchas veces de la capacidad para crear y mantener una categoría separada.

Para lanzar un verdadero ataque de flaqueó, se debe ser elprimero en ocupar el segmento.

La destreza de en el flanqueo requiere una previsión excepcional, y que en un verdadero ataque de flanqueo, no hay un mercado establecido para el nuevo producto y/oservicio.

Es difícil para un vendedor tradicional comercializar un producto sin mercdo. Sin embargo, eso es precisamente lo que se debe hacer si se quiere lograr un ataque exitoso por los flancos.

¿dedonde saldrá el negocio si no hay un mercado donde empezar? De los competidores por cuyos costados se esta flanqueando. Este debilitamiento de la fuerza del enemigo es la esencia de una maniobraexitosa de flanqueo que puede crear un enorme impulso sumamente difícil de detener por el competidor.

Pricipio de flanqueo numero 2

La sorpresa táctica tiene que ser un elemento importante del planPor naturaleza un ataque de flanqueos un ataque sorpresa. La sorpresa también tiende a desmoralizar a la competencia. Su fuerza de ventas queda temporalmente muda. Muchas veces no saben que decirhasta que reciben instrucciones del cuartel general.

Desafortunadamente los grandes movimientos de flanqueo muy a menudo se ven minimizados por pruebas de mercado y con el exceso de investigación,...