Estrategia de internacionalización

UNIVERSIDAD SAN JOSE

Curso
Introducción al Comercio Internacional

Profesor
Yamil

Alumna
Wendy Aguilar

III Cuatrimestre
2011
I. Marco Teorico.

2.1. Introducción.

En una sociedad compleja, difícil de manejar, de predecir, llena de contradicciones y de incertidumbres; la globalización abre nuevas oportunidades de expansión a las empresas en el exterior, lasposibilidades de diversificación en otros mercados geográficos nunca habían sido tan altas como en la actualidad en un mundo con barreras comerciales decrecientes, con facilidades de comunicación extraordinarias y con un costo bajo en transporte (Canals 1994:2).
Pero la globalización también tiene su complejidad para la dirección de las empresas ya que aumenta la rivalidad entre competidores y ahoraéstos pueden estar en cualquier parte del globo terráqueo. Esto implica que el reto de operar en mercados geográficos distintos, con clientes diferentes y con riesgos políticos, económicos y financieros sea mayor que en otros tiempos.
Como consecuencia de estas tendencias, los fenómenos de globalización de los mercados e internacionalización de las empresas se han acentuado aún más, resultandoimprescindible para los empresarios tener una visión internacional de la actividad económica y repensar los conceptos y estrategias económicas dentro de un modelo de economía abierta.

2. Objetivos.

2.1. Objetivo General.

Investigar la internacionalización como estrategia empresarial para comprender la importancia de la misma.
2.2. Objetivos específicos.
* Definir el concepto de estrategiade internacionalización para una mejor comprensión del tema a investigar.
* Identificar los factores y razones del proceso de internacionalización de las empresas.
* Conocer algunos de los tipos de estrategias para la internacionalización
* Determinar las ventajas y desventajas de la internacionalización como estrategia.

3. Marco Teórico.
3.1. La Internacionalización como unaestrategia.
La internacionalización de la empresa es un fenómeno económico que, desde diversas perspectivas, ha despertado el interés de un gran número de investigadores.
“Por internacionalización se entiende todo aquel conjunto de operaciones que facilitan el establecimiento de vínculos más o menos estables entre la empresa y los mercados internacionales, a lo largo de un proceso de crecienteimplicación y proyección internacional (Welch y Loustarinen, 1988; Root, 1994; Rialp, 1999).”
“Definimos la Internacionalización de la Empresa como una estrategia corporativa de crecimiento por diversificación geográfica internacional, a través de un proceso evolutivo y dinámico de largo plazo que afecta gradualmente a las diferentes actividades de la cadena de valor y a la estructura organizativa dela empresa, con un compromiso e implicación creciente de sus recursos y capacidades con el entorno internacional, y basado en un conocimiento aumentativo.
Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que no ocurren en el mercado nacional. La decisión sobre qué y cuantos mercados abordar, como entrar en ellos, el tipo de organización, son decisiones que requieren deanálisis riguroso de índole estratégico.
3.2. Factores y razones del proceso de internacionalización.
3.2.1. Factores del proceso de internacionalización.
Existen una serie de factores que influyen en la decisión de llevar a cabo una estrategia de internacionalización por una empresa de distribución comercial.
Estos factores se pueden clasificar en dos tipos: factores impulsores y factores defreno (Casares y Rebollo, 1991, p. 21).
1. Los factores impulsores. Son las oportunidades percibidas en los países de destino que suponen un atractivo para los grandes distribuidores: mercados poco desarrollados, posibilidad de obtener “nichos de mercado”, posibilidad de desarrollar una “cabeza de puente” para la posterior expansión, aprovechamiento del “saber hacer” de la empresa matriz, etc....