Estrategia de KOTLER Y SIGHN

Estrategia de KOTLER Y SIGHN
Estrategia de líder:
La empresa líder en un mercado es aquella que ocupa una posición dominante, es reconocida como tal por sus competidores y se convierte a menudo enun punto de referencia que las empresas rivales se esfuerzan en atacar, seguir o atacar.
El líder de mercado se enfrenta a 3 opciones estratégicas fundamentales las cuales desarrollaremos acontinuación:
1. El desarrollo de la demanda primaria: La empresa líder es generalmente aquella que contribuye más directamente al desarrollo de la demanda del mercado de referencia. Las vías paraconseguirlo son múltiples, entre ellas cabe destacar las siguientes: descubrir nuevos usuarios, descubrir y promover nuevos usos de los productos existentes, aumentar la cantidad utilizada en cada ocasión deconsumo o incrementar la frecuencia de uso.
2. Mantenimiento de la cuota de mercado: Una empresa o negocio puede utilizar una amplia variedad de acciones de MKT para conseguir el mantenimiento de sucuota de mercado. Esta estrategia se subdivide en:

 Estrategia de defensa: En mercados relativamente homogéneos donde la cuota del líder disfruta de una gran consideración, una posición de defensabien implementada puede ser todo lo que se necesita para mantener la cuota de mercado.
 Estrategia de franqueo: Evita la confrontación directa y protege su cuota de mercado. Hay pocos competidoresy trata de mantener su cuota de mercado
 Confrontación: Enfrentamiento directo de competidor, es decir que se busca un competidor de las mismas características.
 Expansión de mercado: El líderdefiende su cuota de mercado relativa expandiéndose hacia un número mayor de segmentos.
 Contracción: Concentrar su mercado y evitar que los competidores le saquen su cuota de mercado.
 Incrementode la cuota de mercado: Es recomendable sino daña la rentabilidad de la empresa.

Consideramos que Starbucks adopta la estrategia de líder de mercado, por ser innovador, anticiparse al cambio,...