Estrategia De La Empresa - Caso A:b.c.

Caso Práctico Nº2: Bodega
“A.B.C., S.A.”

Índice

1. Análisis del entorno ……………………………. 2
2. Explicar viabilidad del proyecto ………….. 3
3. DAFO ………………………………………... 4
4. Fijar objetivos ………………………………….. 5
5. Estrategia ………………………………….. 5
6. Plan de acción detallado ………………... 8
7. Referencias ………………………………….. 9

Caso Práctico Nº2: Bodega “A.B.C.,S.A.”1. Análisis del entorno

Estamos decidiendo si entrar en un mercado donde existen múltiples competidores donde todos buscan repartirse las cuotas de la manera más favorable posible y liderar el mercado con su producto. Los competidores más fuertes son: el vino francés, con gran nombre a nivel internacional y una larga trayectoria en la producción de vinos de calidad, el vino alemán, losproductores más nórdicos de Europa y el vino californiano, un vino más ligero y afrutado adecuado para consumidores con menos experiencia en el mundo del vino.
La variedad de marcas permite al japonés buscar su marca propia por lo que el entorno favorece la diversificación de productos dado la curiosidad que en este momento despierta el mundo del vino en el japonés medio.
Queremos entrar en el mercadode las bebidas en Japón, actualmente copado por bebidas como la cerveza, aquellas de mayor graduación alcohólica como el sake, el shochu y otras de nula graduación como los refrescos. Para entrar en tal mercado presentamos nuestro producto como un sustitutivo excelente para las citadas bebidas. Aportándole mayor prestancia al gesto de alzar una copa. Ya que dado el interés que suscita el vino y sumundo hace que este esté entrando con fuerza en el mercado japonés.
Nuestros potenciales consumidores tienen un alto poder adquisitivo lo cual nos beneficiará a la hora de posicionar nuestro producto. También hay que tener en cuenta que cada vez hay más puntos de venta que buscan la especialización en la venta de vinos, lo cual conseguirá acercarnos al consumidor de una forma más sencilla.
Comohemos dicho queremos entrar en el mercado japonés por lo que somos nosotros el producto sustitutivo que intenta desbancar a las bebidas alcohólicas con más trascendencia en el país. Hay que recalcar la buena acogida por parte de los japoneses al vino.
Tenemos como ventaja que nos autoabastecemos nosotros mismos sin depender de proveedores pero si dependiendo de las inclemencias del tiempo en elcultivo de la uva. Por lo que la cantidad de vino que podamos vender cada año dependerá de la cosecha de dicho año.
A la hora de entrar en el mercado japonés tendremos que armarnos de paciencia ya que es complicado entrar en un mercado tan distinto al español, definido por su alto nivel de exigencia. España va ocupando un buen lugar en dicho mercado pero hay que tener en cuenta que existen otrosproductores de vino provenientes sobre todo del nuevo mundo deseando hacerse con hueco en el mercado.
Esto es así por que el mercado del vino en Japón es un mercado en expansión y al ser Japón una isla con poco espacio para cultivos, las importaciones cobran gran importancia.
A nivel externo vale la pena recalcar que actualmente estamos inmersos en una grave crisis económica que hace quenuestros posibles clientes se lo piensen dos veces antes de comprar un producto.

2. Explicar la viabilidad del proyecto.

Somos una empresa fuerte en el territorio español. Tenemos una larga tradición en el cultivo de la uva y la producción de vino. Nos encontramos ante un nuevo mercado donde las ventajas de consumir vino resultan cada vez más evidentes para el consumidor. Un consumidor derenta alta y con gran curiosidad por el mundo del vino. Donde además el gobierno nos facilita con sus políticas la entrada en el mercado el cual se encuentra en expansión. Por lo que el proyecto de introducirnos en el mercado japonés resulta apetitoso.
Podemos concluir que el proyecto es viable ya que pone de manifiesto las ventajas de un mercado muy receptivo a la entrada del vino.
El mayor...