Estrategia de la fijación de precios

4.2 ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS
La determinación de los precios es un hecho de especial relevancia en la empresa, pero a menudo lo hacemos de forma bastante intuitiva sin pensar excesivamente en las implicaciones que tiene una correcta estrategia de precios.
A la hora de fijar un precio, debemos pensar que es la única variable del MarketingMix que provoca una reacción inmediata sobre losingresos, mientras las restantes.
Suponen gastos o inversiones que sólo con el tiempo podrán traducirse en mayores ventas. Cualquier variación en el precio, supone una respuesta inmediata por parte del consumidor, por lo tanto una adecuada estrategia de fijación de precios es fundamental para los resultados de la empresa.
“La forma más efectiva de mejorar la rentabilidad de la empresa es fijarlos precios de forma adecuada”.

Factores internos:
Vamos a considerar factores internos como aquellos aspectos sobre los que la empresa tiene capacidad de influir y que condicionan al precio de los productos y servicios. Básicamente los podemos agrupar en tres grandes bloques: los objetivos de la empresa, la estrategia de las variables del Marketing Mix y los costes.
 
Objetivos de laempresa
 Antes de fijar un precio, la empresa debería preguntarse cuál va a ser la estrategia global para su producto. Ante el lanzamiento de un producto, la empresa debe identificar su público objetivo y posicionarlo adecuadamente, por tanto, las decisiones sobre la fijación de precios está en gran medida determinado por la opción de posicionamiento elegida. Podemos agrupar los objetivos más comunesperseguidos por las empresas bajo la siguiente tipología: supervivencia en el mercado, maximizar los beneficios, conseguir una determinada cuota de mercado y liderazgo en calidad.

 El objetivo de supervivencia en el mercado suele fijarse cuando las empresas se enfrentan a problemas de sobre-capacidad, a fuertes presiones de competidores o un comportamiento cambiante de los consumidores. Parapoder garantizar la supervivencia, una empresa puede fijar un precio bajo con la esperanza de ver así aumentar la demanda de su producto. Mientras, deberá buscar el modo de proporcionar a su producto un valor añadido por el que los consumidores estén dispuestos a pagar más, o prepararse para desaparecer. El objetivo de
Maximizar los beneficios 
Supone hacer una estimación de la demanda y costespotenciales a diferentes precios para elegir aquella opción que produce el máximo beneficio. Conseguir una
Determinada cuota de mercado 
Suele llevar aparejado un precio lo más bajo posible. Por último el
Liderazgo en calidad 
Supone fijar un precio alto que cubra la alta calidad y los elevados costes en desarrollo e innovación. Algunas empresas también pueden plantearse objetivos más concretos:• Fijar precios bajos para evitar la entrada de competidores en el mercado o, por el contrario, pueden fijar los precios al nivel de los de sus competidores para estabilizar el mercado.
• Los precios pueden fijarse pensando en mantener la fidelidad y el apoyo de los distribuidores.
• Los Precios pueden bajarse temporalmente para captar la atención de los consumidores sobre un producto o paracaptar más clientes en el punto de venta.
• También se puede
Fijar el precio de un producto con la intención de incrementar las ventas de otro producto de la misma línea.
No obstante existen determinadas organizaciones que por su carácter público o por no tener ánimo de lucro pueden adoptar otros objetivos de precios muy diferentes, por ejemplo, una universidad pretenderá una recuperaciónparcial delos costes y será siempre consciente que deberá apoyarse en las ayudas públicas donaciones privadas para sufragar el resto. Los objetivos mencionados no son mutuamente excluyentes. Las empresas pueden tener diferentes objetivos de precios, algunos de los cuales pueden usarse de forma combinada. Por ejemplo, si nos fijamos en el sector de los cosméticos el uso de un precio alto, fijado...