Estrategia de lanzamiento de un nuevo desodorante

ESTRATÈGIA DE LLANÇAMENT A ESPANYA DE LA LÍNEA DE DESODORANTS DERNAFERSH

● El producte ● El mercat dels desodorants a Espanya ● El target ● Objectius de la comunicació

● Posicionament
● Benefici i reason why.

● Campanya: Eix, Enfocament i Concepte.
● Marca, packaging i preu.

● Copy strategy

EL PRODUCTE
● Gamma de productes desodorants que donen respostes a diferents problemesde

sudorització i que són aptes per a diferents tipus de pell.
● Ideals tant per homes com per a dones.

● Us extern i diari.
● Forma d’us: desprès de la higiene diària aplicar sobre la pell neta i seca.

● Comercialització exclusiva en el canal farmàcia.
● Sèrie de productes:

Spring (spray sense propelent; perfum delicat i
lleuger)

Dermafresh pells normals

Sport (spray sensepropelent; perfum enèrgic i fresc)
Dry (spray sense propelent; perfum sec i intens) Sense perfum (spray sense propelent; sense perfum)

Dermafresh pells sensibles
Sense alcohol (microemulsió làctea)

EL PRODUCTE

Dermafresh pells al·lèrgiques

Alfa (roll-on, sense alcohol, sense perfum i sense conservants). HiperDermafresh corporal (llet desodorant que limita l'excés de sudoració icontrola la formació mals olors). HiperDermafresh mans (ajuda a controlar l'excessiva transpiració de les mans).

Hiperhidrosis

HiperDermafresh

peus (limita l’excés de sudoració als peus i

prevé la maceració de la pell i les esquerdes). HiperDermafresh roll-on (acció desodorant prolongada per a pells amb problemes de sudoració, especial per aixelles).

Bromhidrosis

Dermafresh active(crema desodorant per a pells amb una
sudoració pudosa i intensa).

EL MERCAT

DELS

DESODORANTS

A

ESPANYA

● Mercat que continua creixent a bon ritme gràcies a les innovacions. ● Ara es té cura de la pell amb fórmules idònies per a pells sensibles. ● Segmentació del producte ja no tant sols per tipologies de pell, sinó per edats, activitats. ● En els hàbits de consum destaca unaugment d’aquest producte durant els mesos d’estiu. ● Augment en l’hàbit de consum de productes desodorants en homes i joves. ● Diversificació i especialització creixent en el productes desodorants. ● Les MDD guanyen terreny degut al retall en la cistella de la compra degut a la crisis econòmica. ● El canal farmàcia necessita una major diversificació, és un mercat amb grans possibilitats.

EL TARGET● Adults entre 25 i 50 anys. ● Residència espanyola. ● Amb parella estable o sense parella.

● Renda mitjana – alta o alta.
● Classe social mitjana – alta o alta.

● Té cura de la seva salut.
● Hàbits saludables. ● Influenciats per l’entorn, ja sigui la seva parella, el treball, la família o el gimnàs. ● Consumeixen productes de cosmètica (tant homes com a dones) o els han consumit algunavegada, aquí ens referim a productes del cos o cara. ● Es tracta d’un comprador “premium”, és a dir, disposat a pagar més per la qualitat, fidel a

la seva marca i impulsiu a l’hora d’adquirir els seus articles, ja que intenta destinar poc
temps a fer la compra.

● Prefereix els productes dissenyats específicament (no aquells productes que valen per a
moltes coses) i valora la tecnologia i lasofisticació.

● Valora en gran mesura la higiene.

OBJECTIUS

DE LA

COMUNICACIÓ

● Generar coneixement i notorietat de la marca. ● Donar a conèixer la diferenciació dels productes segons les necessitats del consumidors. ● Remarcar el valor afegit d’aquest diferenciació, ens haurà d’aportar beneficis. ● Comunicar l'eficàcia del producte i dels seus atributs. ● Donar a conèixerl’especialització i els beneficis que el producte aportarà a la persona.
● Comunicació propera al consumidor, amb un aire fresc i modern.

POSICIONAMENT
+
Fragancia

● Remarcar que es tracta d’un producte desodorant i antitranspirant no d’una fragància.
● Protecció total contra l’olor.

-

Antitranspirant

+

-

● Producte innovador ja que actua en diferents parts del cos segons...