estrategia de logros

Estrategias para el logro de los objetivos estratégicos de la Nestlé (ofensivas, reactivas, adaptativas y defensivas)
Ofensivas: La Nestlé busca con esta estrategia atacar a los puntos fuertes delos competidores según la marca de productos que comercializan. Por ejemplo tomamos como competidor la compañía Borden:
1. la Nestle buscara regiones geográficas donde la Borden tiene una débilparticipación, o menor esfuerzo competitivo.
Ataque frontal. Este es un asalto directo. Generalmente, implica la utilización de todos los recursos incluido un compromiso financiero. Todas las partes dela empresa deben estar preparadas para el ataque, desde marketing hasta dirección. Generalmente, implica publicidad intensiva y a menudo conlleva al desarrollo de nuevos productos que sean capaces deatacar a los competidores en su línea más débil. A menudo incluye un intento de ganar una porción de cuota de mercado de la base del cliente. Generalmente, los ataques frontales son raros. Existen dosrazones para ello. Primero, que son caras. Muchos recursos valiosos deben ser utilizados y perdidos en el ataque. En segundo lugar, los ataques frontales son a menudo inútiles. Si los defensores soncapaces de redesplegar sus recursos a tiempo, la ventaja estratégica está perdida. Existen muchos ejemplos de dedicados oponentes que son capaces de resistir largos ataques. Esta estrategia esapropiada cuando:
el mercado es más bien homogéneo
el conocimiento de marca es pequeño
la fidelidad del consumidor es pequeña
los productos apenas están diferenciados
el competidor objetivo tienerecursos relativamente limitados
el atacante tiene recursos relativamente potentes
Estrategia envolvente. Se trata de una estrategia más amplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo. Estose puede conseguir de dos maneras. Bien introduciendo una gama de productos similares al producto objetivo. Cada producto tratará de conseguir parte de la cuota de mercado que detentan los productos...