Estrategia de Marketing BMW X4
Páginas: 10 (2348 palabras)
Publicado: 5 de agosto de 2014
Estrategia de Marketing
BMW X4
ANÁLISIS
Análisis de mercado
El mercado de autos de lujo ha aumentado significativamente con el tiempo. Vemos continuamente año a año en las noticias, un alza en la compra de vehículos y más significativa aún en aquellos que son de lujo, aproximadamente de un 12% el año 2013 respecto del año 2012 (según informa laAsociación Nacional Automotriz de Chile, ANAC).
En estos días, no sólo son los aficionados por los autos aquellos que quieren tener siempre el mejor y último modelo, sino también ahora es una forma de reflejar un status y superioridad dentro de la sociedad en que están insertos. Por lo mismo, las personas están prefiriendo cada vez más los vehículos de lujo, y así como tener una casa en dondevivir, el auto pasa a ser una prioridad casi tan importante como ésta.
Dentro de los vehículos premium, BMW aumentó para el año 2013 un 19,37% respecto al año anterior, que dentro del mercado de los automóviles, es un alza muy notoria y alentadora.
El año 2013 fue un año muy bueno para BMW, sobre todo por la inauguración de su nueva casa matriz en La Dehesa con 16.000 metros cuadradosconstruidos y más de 110 vehículos exhibidos, lo que se espera ayude a seguir aumentando las ventas.
Análisis FODA
Fortalezas: Auto de lujo deportivo con una transmisión automática deportiva que asegura paseos dinámicos y emocionantes a la medida de su estilo de conducción individual. Acelera de 0 a 60 mph en 5,2 segundos. Su motor BMW alemán tiene como respaldo la experiencia de la marca queantiguamente hacía motores de avión. Está disponible con una gama de motores muy amplia (3 versiones Gasolina y 3 versiones Diésel) y abarca un margen de potencia desde 184 cv hasta 313 cv. Cuenta con un sistema de tracción inteligente a las 4 ruedas BMW xDrive. Tiene un aspecto de todoterreno, pero la parte final del techo invoca las líneas características de sus coupés más deportivos, lo queremarca el carácter atlético y deportivo del vehículo. El X4 ofrece un amplio espacio interior para que tomen asiento cómodamente hasta cinco adultos, pero respondiendo a quienes buscan un auto con menos volumen que una X6. BMW tiene la modalidad de que el cliente puede armar su X4 según sus preferencias de línea, color exterior, color interior, etc. Toda la serie 4 tiene la funcionalidad de poder abrirel maletero sin contacto de la persona, activando con el pie un sensor que sólo responde con la proximidad de la llave, en caso en que se tengan las manos ocupadas. Este modelo cuenta además con dos paquetes de equipamiento de los que se puede intuir el extraordinario diseño de BMW, el X Line y M Sport, ambos de características únicas. Otro atributo que se considera una fortaleza, es elinnovador sistema de start and stop, con la que se apaga el motor del automóvil cuando este se detiene por un período de tiempo, diseñado para evitar el consumo innecesario de combustible y así disminuir el nivel de contaminación.
Debilidades: Los repuestos de este vehículo se producen en Estados Unidos (en la planta de Spartanburg, Carolina del Sur), por lo que su precio es elevado. Como el techotiene una caída pronunciada en las plazas traseras, los asientos posteriores son incómodos para personas que miden más de 1.80 mts. Es un vehículo bajo en relación a sus superiores numéricos de series X, por lo que sus prestaciones fuera de la ciudad son reducidas. No es un todo terreno propiamente tal. Un factor importante que podríamos describir como debilidad es que BMW no comparte repuestos conotras marcas, por lo que sus modelos son más vulnerables frente a shock del mercado.
Oportunidades: El mercado chileno automotriz sigue creciendo. El 2013 las ventas alcanzaron las 378.240 unidades de vehículos, según la Asociación Nacional Automotriz de Chile, lo que representa un aumento de 12% respecto del 2012, en el que se vendieron 338.826 unidades. La ANAC calculó que en los últimos...
Estrategia de Marketing
BMW X4
ANÁLISIS
Análisis de mercado
El mercado de autos de lujo ha aumentado significativamente con el tiempo. Vemos continuamente año a año en las noticias, un alza en la compra de vehículos y más significativa aún en aquellos que son de lujo, aproximadamente de un 12% el año 2013 respecto del año 2012 (según informa laAsociación Nacional Automotriz de Chile, ANAC).
En estos días, no sólo son los aficionados por los autos aquellos que quieren tener siempre el mejor y último modelo, sino también ahora es una forma de reflejar un status y superioridad dentro de la sociedad en que están insertos. Por lo mismo, las personas están prefiriendo cada vez más los vehículos de lujo, y así como tener una casa en dondevivir, el auto pasa a ser una prioridad casi tan importante como ésta.
Dentro de los vehículos premium, BMW aumentó para el año 2013 un 19,37% respecto al año anterior, que dentro del mercado de los automóviles, es un alza muy notoria y alentadora.
El año 2013 fue un año muy bueno para BMW, sobre todo por la inauguración de su nueva casa matriz en La Dehesa con 16.000 metros cuadradosconstruidos y más de 110 vehículos exhibidos, lo que se espera ayude a seguir aumentando las ventas.
Análisis FODA
Fortalezas: Auto de lujo deportivo con una transmisión automática deportiva que asegura paseos dinámicos y emocionantes a la medida de su estilo de conducción individual. Acelera de 0 a 60 mph en 5,2 segundos. Su motor BMW alemán tiene como respaldo la experiencia de la marca queantiguamente hacía motores de avión. Está disponible con una gama de motores muy amplia (3 versiones Gasolina y 3 versiones Diésel) y abarca un margen de potencia desde 184 cv hasta 313 cv. Cuenta con un sistema de tracción inteligente a las 4 ruedas BMW xDrive. Tiene un aspecto de todoterreno, pero la parte final del techo invoca las líneas características de sus coupés más deportivos, lo queremarca el carácter atlético y deportivo del vehículo. El X4 ofrece un amplio espacio interior para que tomen asiento cómodamente hasta cinco adultos, pero respondiendo a quienes buscan un auto con menos volumen que una X6. BMW tiene la modalidad de que el cliente puede armar su X4 según sus preferencias de línea, color exterior, color interior, etc. Toda la serie 4 tiene la funcionalidad de poder abrirel maletero sin contacto de la persona, activando con el pie un sensor que sólo responde con la proximidad de la llave, en caso en que se tengan las manos ocupadas. Este modelo cuenta además con dos paquetes de equipamiento de los que se puede intuir el extraordinario diseño de BMW, el X Line y M Sport, ambos de características únicas. Otro atributo que se considera una fortaleza, es elinnovador sistema de start and stop, con la que se apaga el motor del automóvil cuando este se detiene por un período de tiempo, diseñado para evitar el consumo innecesario de combustible y así disminuir el nivel de contaminación.
Debilidades: Los repuestos de este vehículo se producen en Estados Unidos (en la planta de Spartanburg, Carolina del Sur), por lo que su precio es elevado. Como el techotiene una caída pronunciada en las plazas traseras, los asientos posteriores son incómodos para personas que miden más de 1.80 mts. Es un vehículo bajo en relación a sus superiores numéricos de series X, por lo que sus prestaciones fuera de la ciudad son reducidas. No es un todo terreno propiamente tal. Un factor importante que podríamos describir como debilidad es que BMW no comparte repuestos conotras marcas, por lo que sus modelos son más vulnerables frente a shock del mercado.
Oportunidades: El mercado chileno automotriz sigue creciendo. El 2013 las ventas alcanzaron las 378.240 unidades de vehículos, según la Asociación Nacional Automotriz de Chile, lo que representa un aumento de 12% respecto del 2012, en el que se vendieron 338.826 unidades. La ANAC calculó que en los últimos...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.