Estrategia de marketing de DDJ WeGo

DDJ-WeGo
PLAN DE MARKETING
Grupo B

Resumen ejecutivo
A continuación, presentamos el Plan Anual de Marketing para
DDJ-WeGo, de la compañía Pioneer, en España, teniendo
como objetivo comercial principal unas ventas de 2400
unidades en 2014, focalizadas principalmente en los meses de
Diciembre (Navidad) y Julio-Agosto, cuando aumentan las
fiestas privadas.
Posicionaremos el producto enla mente de nuestro público
objetivo como un controlador de DJ de calidad (marca Pioneer)
y fácil de usar. Lo haremos a través de una combinación de
estrategias de publicidad, RRPP y promociones para crear una
necesidad en nuestro público objetivo.

Etapas del proceso

Definición del objeto de análisis
Desarrollaremos el Plan de Marketing para:
Producto:

DDJ-WeGo, de la compañíaPioneer

Ámbito geográfico:

en España

Ámbito temporal:

para un año*

*“Plan Anual de Marketing”

Análisis estratégico
1. Análisis del producto

El producto es un controlador para DJ, con las siguientes
características:
Fácil de usar
Compacto y fácil de transportar
Luces led multicolor personalizables
Hardware Pioneer de 5 estilos diferentes
Tarjeta de sonido internaAnálisis estratégico
2. Análisis del mercado

Zona geográfica: España

Público objetivo: dirigido a ese sector amateur que quiere hacer
sus fiestas privadas con amigos y también para aquéllos que
piensan en comenzar una carrera como DJs. Es un público joven
(entre 15 y 35 años), de clase media-alta, al que le gusta la
música, son fiesteros, entusiastas, sociables y protagonistas.
Tamaño delmercado:
Total población 15-35: 11.946.957
Hombres 15-35: 6.063.720
Mujeres 15-35: 5.883.237

Tendencia: Cada vez hay más fiestas electrónicas en el mundo
que generan mayor número de fans de este tipo de DJs y más
adeptos a este tipo de música.

2. Análisis del mercado

Segmentación

Dividimos el mercado según el público al que vamos a dirigirnos y los
atributos que creemos mejordefinirán nuestro target, obteniendo un grupo
homogéneo que conforman un nicho de mercado con características
diferenciadoras.
Características del nicho identificado:
Por edad: 15-35 años
Por precio: Clase media-alta de la sociedad
Por su personalidad:
Extrovertidos
Excelentes anfitriones
Amantes de la música electrónica
Amantes de las fiestas
Espíritu “protagonista”

2. Análisis delmercado

Posicionamiento

Nuestro producto va a concebirse en la mente de los
consumidores principalmente por los siguientes atributos:
Calidad – imagen de marca
+
Facilidad de uso

Calidad

+

-

Facilidad de uso

-

Ventaja competitiva: IMAGEN DE MARCA
Esta diferencia es:
Importante para el consumidor
Distintiva

Comunicable
Costeable para el comprador
Rentable para laempresa

¿Vamos a ser capaces de mantener esta ventaja competitiva
a largo plazo? La adaptación al mercado es la única manera
de mantener una ventaja competitiva …

Análisis estratégico

3. Análisis de la competencia
Un análisis en profundidad de nuestros competidores nos suministrará
la información necesaria para un correcto establecimiento de la
estrategia de marketing. Para ellotendremos en cuenta los siguientes
factores:
Quiénes son
Sus estrategias
Sus objetivos
Puntos fuertes y débiles
Sus modelos de reacción

Diferenciaremos entre:
Competidores actuales
Competidores potenciales
Productos sustitutivos

a. Posibles competidores actuales (1/2)
TRAKTOR KONTROL S2, € 499

TRAKTOR KONTROL S2, € 499

Lanzamiento Sep 2013
VESTAX SPIN 2, € 319

VESTAX SPIN 2,€ 319

Lanzamiento Oct 2012
AKIYAMA TEMPUS, € 315

AKIYAMA TEMPUS, € 315

Lanzamiento Marzo 2013
GIMINI G2V, € 289

GIMINI G2V, € 289

Lanzamiento Julio 2013
DENON DN-MC2000, € 288

DENON DN-MC2000, € 288

Lanzamiento Feb 2013

a. Posibles competidores actuales (2/2)
Creemos que DDJ-WeGo no tiene realmente competidores
actualmente.
Los productos señalados anteriormente...