Estrategia De Marketing Del Ciclio De Vida De Un Producto

Las estrategias de Crecimientos


Para lograr un crecimiento en ventas de su empresa, existen 4 posibles combinaciones basadas en los mercados y en los productos. La siguiente tabla muestra lasestrategias disponibles:

| |Productos Actuales |Productos nuevos |
|Mercados Actuales |Penetración de mercados|Desarrollo de Productos |
|Mercados Nuevos |Desarrollo de Mercados |Diversificación |


Penetración de Mercados. Consiste en crecer en elmismo mercado y con los mismos productos. Algunas maneras de lograr penetración de mercados serían:


Desarrollo de Mercados. consiste en vender en nuevos mercados los productos que actualmentetenemos.



Desarrollo de Productos. Trata de crear nuevos productos que tengan relación con los productos que manejas actualmente, para aprovechar el mercado que ya tienes.



Diversificación Estaestrategia busca crear nuevos productos y venderlos a nuevos clientes. Es recomendada cuando las actividades que estamos haciendo no tienen ningún éxito, cuando estamos anticipando cambios queafectarán muy negativamente nuestra situación actual, o cuando ya cubrimos las otras tres posibilidades de crecimiento.



Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consisten en "cultivar" de maneraintensiva los mercados actuales de la compañía. Son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes aún no han sido explotadas en su totalidad, e incluyen las siguientesestrategias.








Estrategias de Crecimiento Integrativo: Consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compañía en su industria para ejercer control sobre los proveedores,distribuidores y/o competidores. En ese sentido, una compañía puede desplazarse hacia atrás, hacia adelante u horizontalmente.


Integración hacia atrás: Ocurre cuando la compañía incrementa su...