Estrategia de marketing para lograr ventajas competitivas

Estrategia de marketing para lograr ventajas competitivas
La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una compañía para tratar de desarmar las compañías rivales y obtener una ventajacompetitiva. La estrategia de una compañía puede ser básicamente ofensiva o defensiva, cambiando de una posición a otra según las condiciones del mercado. En el mundo las compañías han tratado deseguir todos los enfoques concebibles para vencer a sus rivales y obtener una ventaja en el mercado.
Estrategias de enfoque y especialización
Consisten en la selección de un nicho de mercado donde loscobradores tienen preferencias o necesidades específicas. El nicho se puede definir por exclusividad geográfica, por requerimientos especializados para el uso del producto o por atributos especiales delproducto que solo atraerán a los miembros del nicho. Por ejemplo: Rolles Royce (Automóviles de gran lujo).
Las estrategias de enfoque son atractivas cuando:
El poder competitivo de una estrategia deenfoque es mayor cuando:
Los segmentos con un gran crecimiento rápido son suficientemente grandes para ser rentable, pero lo suficientemente pequeños para no interesar a los grandes competidores.Ningún otro rival se está concentrando en el segmento, y
Los compradores del segmento requieren productos especiales de experiencia o uso.
La capacidad de la compañía con enfoque impone barreras deentrada, por lo que otras compañías que no pertenecen al nicho, encuentran muy difícil ingresar a él.
Las 6 maneras básicas para montar ofensivas estratégicas son:
Ataque a los puntos fuertes de loscompetidores:
Para tener éxito, el iniciador necesita contar con las suficientes fuerzas y recursos para adquirir por lo menos una participación en el mercado de los rivales objetivo.
2.- ataque a los puntosdébiles de los competidores:
Tiene mayores probabilidades de éxito retar a los rivales donde son mas vulnerables que retarlos donde son mas fuertes, en especial si el retador tiene ventajas en las...