estrategia de marketing push y pull
Páginas: 2 (378 palabras)
Publicado: 21 de noviembre de 2013
Estrategias de Push & Pull
ESTRATEGIA “PUSH”
(Estrategia hacia los canales de distribución)
Es una estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza, de forma escalonada del fabricante alconsumidor.
La estrategia “push” orienta sus esfuerzos de comunicación en el distribuidor.
El objetivo principal, es suscitar una cooperación voluntaria del distribuidor que, en razón de losincentivos y de las condiciones de venta que se le ofrecen, va naturalmente a privilegiar o empujar el producto cada vez que pueda. La fuerza de venta, o la comunicación personal, será aquí. Se debenorientar los esfuerzos de comunicación (fundamentalmente promocionales). El medio de marketing más importante sobre las empresas de distribución para que de forma secuencial son las siguientes metas:Distribuyan nuestros productos; Compren en grandes cantidades; Ubicación preferente en el punto de venta, Los minoristas aconsejen nuestras marcas a los consumidores.
La cooperación de losdistribuidores, normalmente, no se logra de forma altruista; precisamos de una serie de ofertas que sean atractivas para los intermediarios. Suelen considerarse idóneas, entre otras, las siguientes:Márgenes brutos comerciales elevados. Productos gratuitos. Participación en la
publicidad del distribuidor. Regalos útiles para el minorista. Material de merchandising.
ESTRATEGIA “PULL”
(Estrategiahacia el consumidor final)
Es una estrategia de sentido ascendente y por consiguiente, contrapuesta a la estrategia “push”.
La estrategia “pull” orienta sus esfuerzos de comunicación en elcomprador.
Tiene como objetivo que el consumidor exija nuestros productos en el punto de venta para forzar al minorista a tener en existencias dicho producto o marca. A su vez el minorista lo solicita almayorista y éste al fabricante. Como vemos se busca la cooperación de los distribuidores de una forma que consideramos cooperación a la fuerza. Si los distribuidores no quieren perder clientes...
ESTRATEGIA “PUSH”
(Estrategia hacia los canales de distribución)
Es una estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza, de forma escalonada del fabricante alconsumidor.
La estrategia “push” orienta sus esfuerzos de comunicación en el distribuidor.
El objetivo principal, es suscitar una cooperación voluntaria del distribuidor que, en razón de losincentivos y de las condiciones de venta que se le ofrecen, va naturalmente a privilegiar o empujar el producto cada vez que pueda. La fuerza de venta, o la comunicación personal, será aquí. Se debenorientar los esfuerzos de comunicación (fundamentalmente promocionales). El medio de marketing más importante sobre las empresas de distribución para que de forma secuencial son las siguientes metas:Distribuyan nuestros productos; Compren en grandes cantidades; Ubicación preferente en el punto de venta, Los minoristas aconsejen nuestras marcas a los consumidores.
La cooperación de losdistribuidores, normalmente, no se logra de forma altruista; precisamos de una serie de ofertas que sean atractivas para los intermediarios. Suelen considerarse idóneas, entre otras, las siguientes:Márgenes brutos comerciales elevados. Productos gratuitos. Participación en la
publicidad del distribuidor. Regalos útiles para el minorista. Material de merchandising.
ESTRATEGIA “PULL”
(Estrategiahacia el consumidor final)
Es una estrategia de sentido ascendente y por consiguiente, contrapuesta a la estrategia “push”.
La estrategia “pull” orienta sus esfuerzos de comunicación en elcomprador.
Tiene como objetivo que el consumidor exija nuestros productos en el punto de venta para forzar al minorista a tener en existencias dicho producto o marca. A su vez el minorista lo solicita almayorista y éste al fabricante. Como vemos se busca la cooperación de los distribuidores de una forma que consideramos cooperación a la fuerza. Si los distribuidores no quieren perder clientes...
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