ESTRATEGIA DE MARKETING

ESTRATEGIA DE MARKETING DEL SHAMPOO- HEAD & SHOULDERS
1. ESQUEMA PRELIMINAR DE INVESTIGACION
Al observar el auge que ha tenido el cuidado del cabello en los últimos años, y convirtiéndose en una de las partes del cuerpo más cuidada tanto por hombres como por mujeres, y en uno de sus principales atractivos en las relaciones personales y sociales me ha interesado por analizar y tratar de definirestrategias que permitan potenciar este sector del mercado en expansión y con buenas perspectivas de futuro. Para contextualizar a continuación se enuncia brevemente algunas consideraciones generales que se deben tener en cuenta antes de realizar el análisis respectivo.
2. BACKGROUND DE LA COMPAÑÍA EN REFERENCIA
Procter & Gamble es una multinacional de bienes de consumo. En la actualidad seencuentra entre las mayores empresas del mundo según su capitalización de mercado. Con presencia en más de 160 países, produce y distribuye firmas conocidas, como Gillette, Duracell, Ariel, Tampax y más de 300 marcas de consumibles diarios. La compañía Procter & Gamble fue fundada en Cincinnati, Ohio por un inmigrante inglés llamado William Procter, y un inmigrante irlandés llamado James Gamble.Ambos hombres habían llegado a Cincinnati por separado y habían fundado negocios exitosos, Procter como fabricante de velas y Gamble como fabricante de jabones. Desde sus inicios, P&G se enfocó en la innovación del producto. En 1879, el hijo de Gamble, James Norris McLean Gamble, químico de formación, desarrolló Ivory, el primer jabón estadounidense comparable a los jabones finos importados de Europa.Durante la década de 1920 los gerentes de marcas fueron alentados a ser emprendedores y a manejar sus marcas como empresas individuales. En la actualidad P&G abarca rubros masivos como: Desodorantes, Productos para bebé, Comida y bebida, Perfumes, Cuidado del cabello y Tintes, y Afeitado.
Higiene femenina, Lavandería, limpieza, Medicamentos con receta médica, Cuidado dental, Papel higiénico,Servilletas, Jabones, Productos de belleza, Alimento para mascotas y Electrodomésticos.
2.1 SITUACION ACTUAL DEL SECTOR (terra 2009)
El sector ha tenido en los últimos años un comportamiento positivo, impulsado por la dinámica económica de nuestro país y el aumento en el consumo de los hogares. Las compañías se han dedicado a cautivar y desarrollar a los consumidores mediante adaptaciones en losenvases y el desarrollo de nuevas líneas.
Los Productos de Aseo Personal y Cosmético presentaron un aumento de 5.5% en sus ventas durante el 2009 frente al año anterior, y las empresas nacionales esperan superar este año esta cifra, incluyendo productos tipo exportación. Dentro de los sectores que presentaron variaciones positivas según el último informe, se encuentran los productos de aseopersonal y cosmético, que tuvo ventas superiores a los mil millones de soles tanto en grandes superficies como en comercio al por menor durante el 2009, frente al 2008. Por esta razón empresas nacionales de cosméticos le apuestan a mantenerse al margen de la crisis, pese a que el mercado local es muy reducido y muy altamente competido.
3. MERCADO
En este mercado se puede percibir que se impone lacalidad frente a la cantidad, por lo que los shampoo familiares continúan perdiendo peso en el conjunto del mercado, ya que cada uno de sus integrantes está utilizando un shampoo adaptado a sus necesidades y deseos.
Head & shoulders es un producto en el cual el cliente podrá contar con una grande variedad para cuidar el cuero cabelludo y nutrir el pelo, el mayor beneficio que este producto ofrece esel no tener caspa, los dermatólogos afirman que la mejor solución para eliminar la caspa es usar head&shoulders, así mismo las personas que cuentan con un pelo tinturado pueden usar el producto.
Igualmente se observa que el mercado que comprende el shampoo se está extendiendo y se ha hecho cada vez más difícil satisfacer a todos los compradores con un solo producto debido a que se generan...