Estrategia de Medios

Unidad III: Plan de Medios
No es mas que traducir los medios en lineamientos generales que
controlen la selección y uso de los medios por parte del estratega de medios.
También se puede definir como la ejecución de la mezcla de medios.
En el plan de medios se deben considerar el uso “político” de ciertos
medios cuyo impacto en la comunidad sea alta, principalmente en la crisis o
publicitynegativo.
Además ponderar también los compromisos, relación o amistad entre
accionistas o algún directivo de algún medio en especial.
-Medios principales mayor % de inversión.
-Medios secundarios menor % de inversión.
Tipos de Medios
Son todos aquellos que están al alcance del estratega medios.
• ATL: (medios convencionales) Radio, prensa, TV, exterior, entre otros.
• BTL: (medios no convencionales) lapublicidad de guerrilla (aquella
que sorprende), promoción “boca a boca”, entre otros.
Ejemplo: - Si las revistas son recomendables…ver que tipo de revistas
(vehículo).
-Si la TV es recomendable…(era en transmisión abierta o por suscripción)
-Si la radio o prensa… si es nacional; en radio circuito, en prensa, en cual
periódico. Si es local; en que emisora, en que periódico.
Objetivos de MediosMedio:
Vehículo:
Subvehículo:
Frecuencia: descripción (se explica)
Continuidad: Duración (días)
Decisión del uso en medios televisivos.
• Qué tipo de patrocinio único o compartido.
• Que niveles de alcance y frecuencia será requeridos.
• Colocación de spots: ¿En los programas o entre programas?

Ejemplo:
Medio: TV (abierta o suscripción)
Vehiculo: Televen
Subvehículo: La bomba
Frecuencia: baja (2cuñas)
Continuidad: diaria
Decisión del uso en el medio prensa o revista
• Números de anuncios que aparecerán; ¿en que días? ¿interdiarios?
¿Semanales?
• Colocación de anuncios; ¿según espacios en particular?
• Alcance deseado y niveles de frecuencia.
Ejemplo:
Medio: Revista
Vehículo: Tendencia
Subvehículo: Cuerpo/ Sección/ Indeterminado
Frecuencia: 1 aviso durante la campaña
Continuidad:
Decisión deuso de otros medios
• Publicidad exterior: Ubicación estratégica, tipos de anuncios exteriores
a utilizar.
• Móvil: mensajes de textos, redes sociales como: FB, Twitter, entre
otros.
• Internet: Web site, redes sociales como DB, Twitter, entre otros.
Ejemplo:
Medio: Internet
Vehículo: Redes Sociales
Subvehículo: Twitter, Instagram, FB
Frecuencia: 3 o 5 menciones (alta)
Continuidad: 24/7

Decisióndel uso del BTL
- Publicidad de Guerrilla u otras formas de comunicar: el uso de estos medios
solo tienen un límite: La creatividad.
Ejemplo:
Medio: Pub. Exterior
Vehículo: Valla/ Aviso/ Pancartas/ Gigantografías
Subvehículo: Ubicación
Frecuencia: A, B o C. Depende de la Ubicación
Continuidad: programación continua
Tácticas
Después de escoger la estrategia, el estratega seleccionara y
programaralos vehículos y/o subvehículos de medios. Para ello se debe
tomar en cuenta:
• Los objetivos que se persiguen.
• El tamaño de la audiencia.
• El valor motivacional que tiene.
Observando esto decidirá que peso recibirá cada medio, vehículo y/o
subvehículo.
El presupuesto publicitario
Es donde se articula lo que se invierte para desarrollar y producir las
piezas destinadas a los medios que seemplearán en una campaña e incluye
la inversión en esos medios, vehículos y subvehículos.
Presupuesto: inversión en medios + costo de producción
Métodos para determinar el presupuesto publicitario
• Método costeable: consiste en determinar todo el dinero para la
publicidad en cualquier período presupuestable, lo cual puede
provocar que éste no sea adecuado (por los costos) para las
necesidades actuales.Es un presupuesto inadecuado, pues no toma
en cuenta los costos del momento.
• Método % de venta: consiste en destinar un porcentaje de las ventas
pronosticadas para la publicidad. Este pronostico se basa en la
experiencia de ventas de los años anteriores. Este método determina
una cantidad controlable para invertir publicidad.

•

Método de labor y objetivo: En este método la publicidad...