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Estrategia De Mercado Presentation Transcript

1. ESTRATEGIAS DE MERCADOElaborado por Julia Lizette Villa Tun
2. HERRAMIENTAS PARA LA PLANEACIÓN EN MERCADOTECNIA2Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
3. A) SEGMENTACIÓN DE MERCADOSPermite conocer información relevante de las características demográficas, psicográficas y geográficas de nuestro mercado meta o grupoobjetivo.3Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
4. B) INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DE TIPO DOCUMENTALTambién conocida como DeskResearch, se refiere a toda la información que podemos obtener de documentos que emiten organizaciones especializadas, tales como: secretarias de estado, cámaras, asociaciones, bibliotecas, etc.4Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
5. C) INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DE CAMPOEs todaaquella información que será necesario obtener, a partir de la investigación directa con el consumidor o cliente, en la que será necesario hacer trabajo de campo.Es de gran importancia ya que indica las tendencias de consumo y mercado de nuestro grupo exclusivo.5Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
6. D) SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOTECNIAEs una base de datos que contiene la informacióndel área de mercadotecnia, incluyendo ventas y que permite establecer un seguimiento histórico de los productos y actividades que ha realizado la empresa.6Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
7. E) PROYECCIONESSe plantean proyecciones de las diferentes tendencias y variables que puedan afectar positiva o negativamente al negocio, si las mismas nos brindan información interesante en el momentode realizar la planeación de nuestro mercado.7Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
8. Proceso para realizar un plan de mercadotecnia.8Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
9. Misión, visión y Objetivos del Negocio.9Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
10. SEGMENTACIONIncluye las siguientes actividades: Determinación del Mercado meta y sus características.10Elaborado por JuliaLizette Villa Tun
11. INVESTIGACIÓN DE MERCADOSIncluye las siguientes actividades: Investigación de Segmentos.Investigación de la Competencia.Necesidades del cliente.Aceptación de marca y producto, identidad e imagen corporativa.11Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
12. MEZCLA DE LA MERCADOTECNIAIncluye las siguientes actividades: Características del producto.Canales dedistribución.Políticas de precio.Promoción, exposiciones, muestras, etc.Publicidad, medios.Ventas, técnicas, estrategias.Relaciones públicas: Clientes clave.12Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
13. CALIDAD EN EL SERVICIO (CONTROL)Incluye las siguientes actividades: Programas.Controles.Diferenciación.Valor al cliente.Innovación.13Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
14. ESTRATEGIAS DE MERCADOElaborado porJulia Lizette Villa Tun14
15. 1. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADOLIDEREs aquel que ocupa el primer lugar en el mercado. Mantener el liderazgo es una tarea que implica múltiples estrategias para continuar posicionado y defenderse de los embates de la competencia.15Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
16. 1. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADOLIDERNuevos Usuarios: Consiste en atraer a compradores quetodavía no tienen conocimiento del producto, que se resisten a él, en razón del precio o a la ausencia de ciertas características.A. EXPANSIÒN DEL MERCADO.16Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
17. 1. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADOLIDERNuevos usos. Se dirige a ampliar los mercados encontrando y promoviendo nuevos usos del producto.A. EXPANSIÒN DEL MERCADO.17Elaborado por Julia Lizette VillaTun
18. 1. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADOLIDERMayor Uso. Convencer a los consumidores de que usen el producto con mas frecuencia o que usen mayor cantidad en cada ocasión de uso.A. EXPANSIÒN DEL MERCADO.18Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
19. 1. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADOLIDERNuevos productos. Crear nuevas líneas de productos o nuevos productos integrados en el mismo.A. EXPANSIÒN DEL...