Estrategia De Mercado

Estrategia de mercado
1. Estrategias de Liderazgo de Mercado: Son utilizadas por compañías que dominan en su mercado con productos superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. Una vez que lacompañía logra el liderazgo en su mercado, tiene dos opciones estratégicas para seguir creciendo :
* Estrategia cooperativa: Consiste en incrementar el tamaño total del mercado (para la mismacompañía y los competidores) al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del producto o servicio.
* Estrategia competitiva: Consiste en lograr una participación adicional en el mercadoinvirtiendo fuertemente (por ejemplo, en publicidad, venta personal, promoción de ventas y relaciones públicas) para captar a los clientes de la competencia.
2. Estrategias de Reto de Mercado: Sonestrategias que las compañías pueden adoptar contra el líder del mercado y se clasifican en tres :
* Ataque frontal: Consiste en atacar toda la mezcla de mercado (producto, precio, distribución,promoción) del líder. Por lo general, la realizan los competidores más fuertes.
* Ataque en los costados: Consiste en enfocarse en los puntos débiles del líder, como el precio. Por lo general,la realizan los competidores más débiles.
* Estrategias de derivación: Consiste en enfocarse en áreas que no son abarcadas por el líder (generalmente, la realizan los competidores que tienen unproducto o servicio muy especializado).
3. Estrategias de Seguimiento de Mercado: Son empleadas por las compañías de la competencia que no se interesan en retar al líder de manera directa oindirecta. Éstas compañías tratan de mantener su participación en el mercado (y sus utilidades) siguiendo de manera cercana la política de producto, precio, lugar y promoción del líder .
4.Estrategias de Nicho de Mercado: Son utilizadas por los competidores más pequeños que están especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores más grandes suelen pasar por alto o...