Estrategia de mercadotecnia

CASO: PRODUCTOS
GOES DIGITAL

VENTASA

Elaborado por: Jorge S. Cohen

Industria: Retail Venta por Catálogo
Antecedentes
Productos Ventasa S.A. de C.V. es una
empresa de venta de zapatospor
catálogo. Lleva 15 años operando en el
mercado mexicano y actualmente está
posicionada como la empresa líder en su
categoría.
Su modelo de negocio involucra la venta
por catálogo de zapatos entiendas
físicas. Sus clientes llegan a las tiendas, se
afilian a través de la compra de un
paquete de catálogos y con ello pueden
comprar a precios de distribuidor. Estas
clientas o socias a suvez, utilizan los
catálogos como herramientas de venta y
vendes los productos a un sobreprecio
que representa su margen de utilidad.
En su mayoría las socias son mujeres de
entre 25 y 55 años deedad, NSE CD-,
madres solteras de familia. Aunque
cuentan con teléfono celular, tiene poco
conocimiento y acceso a tecnología de
información. El único acceso a medios
digitales es vía sus hijosque varían en
edades entre 0 y 22 años de edad y
generalmente actúan como educadores y
mediadores entre la socia y el medio
digital.

costo de afiliarse físicamente es de $80
pesos. El costopromedio de cada
catálogo físico es de $40 pesos. La
ventaja de la plataforma es que con tu
renta ya no tienes que pagar las
actualizaciones de catálogos, o los
nuevos catálogos que salgan nicomprar
las listas de precios.

El costo de la plataforma será de $30
pesos al mes, más un costo inicial por la
descarga de catálogos de $50 pesos. El

6.

Llegar al menos 3,000 socias reales
quese den de alta, afilien (paguen y
compren su paquete iniciales),
conozcan la plataforma, y la utilicen
de manera constante.
Asegurar un plan de acción a futuro
(solo mencionarlo) para que lassocias se mantenga usando la
plataforma.

El Reto
La Dirección General desea impulsar su
proyecto digital a las socias a través de
una campaña en redes sociales dirigida a
sus socias actuales y...