Estrategia de Negociacin con Francia


NEGOCIACION COMERCIAL CON FRANCIA.





POR:
JACELINE CARDONA GALEANO.
CAROLINA GARCIA ZAPATA



UNIVERSIDAD CEIPA
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION- 2013



1 PAIS A EXPORTAR: FRANCIA
Francia fue elegida por las siguientes razones:
En general se estudió las actividades de mercadeo, distribución y venta a realizar para la exportación delproducto seleccionado, respondiendo a las necesidades y expectativas del mercado francés, por ser una gran oportunidad para las exportaciones de Colombia, para competir con el precio de los proveedores actuales. Este país tiene una gran actividad económica para la que ha desarrollado una importante infraestructura portuaria, lo cual es de gran trascendencia a la hora de pensar a qué lugar sequieren hacer llegar los productos producidos en determinado lugar. Es un país con una gran capacidad comercial y económica, donde se podrá ofrecer el producto y se podría potencializar la venta de este en el futuro. Una de las razones por las cuales este producto podría tener gran éxito en el mercado francés es porque este país tiene grandes desventajas por su ubicación y tierras poca aptas para laagricultura, lo cual no es muy propicio para la producción de este tipo de alimentos que posiblemente tendría una excelente acogida.
En general, las exportaciones de Colombia tienen buen potencial en el mercado de Francia debido al tamaño general del mercado y al crecimiento de la población latina en este lugar. El principal factor limitante en la mayoría de productos es la falta de admisibilidad.Según la clasificación propuesta, para los productos analizados, tenemos: Productos con mayor perspectiva: plátano fresco congelado y chips; papa criolla congelada y aceite de palma. Productos sin mucha competencia: quesos pasteurizados especiales y tilapia. Productos que no son admisibles ó casi eliminados por la competencia: papa fresca, a la francesa y chips; algodón; leche en polvo, evaporaday condensada; mantequilla; trucha; pollo fresco y procesado; carne de cerdo fresca y procesada) y huevos.
Por razones como las anteriores vemos una gran oportunidad en este país para exportar el producto que elegimos, dado que es un artículo que no tiene muchos competidores en ese lugar y que además no es un mercado muy explorado ni explotado, por lo cual tendríamos toda la oportunidad de empezara consolidar allí dicho alimento con una gran proyección hacia el futuro. Las exportaciones colombianas tienen buen potencial en este mercado debido especialmente a su ubicación geográfica. Algunos factores limitantes son la competencia con países productores de la región y la protección de estas industrias por sus gobiernos. A parte de todo lo ya expuesto, también podemos ver en este país ungran potencial para este producto, dado que a continuación mostraremos datos bastante interesantes publicados por Proexport acerca de las relaciones bilaterales entre Colombia y Francia, que llaman nuestra atención y que favorecen el sector productivo al cual pertenece el artículo que hemos elegido.


2 ASPECTOS GEOPOLITICOS
La población de Francia se estima más o menos en 65 millones dehabitantes, siendo el segundo país más poblado de Europa, después de Alemania. La esperanza de vida de los varones es de 75,6 años y la de las mujeres de 82,8 años, porque podemos decir que es uno de los países Europeos que más influencia tiene en la región por su gran cantidad de habitantes. A parte de lo anterior, este país cuenta con la segunda economía más fuerte de Europa y aunque en los últimosaños ha experimentado una desaceleración en el crecimiento de su PIB, esta nación sigue siendo una de las más influyentes no solo en la región, sino también en el mundo entero. Aunque la mayoría de miembros del parlamento Europeo son Alemanes, Francia también cuenta con un gran número de personas en este ente común, lo cual le permite tener control sobre algunas de las decisiones que se toman para...