estrategia de negociacin ganar ganar




Estrategia de negociación ganar ganar






















Introducción




El siguiente trabajo fue desarrollado bajo el contexto de la negociación, vinculados a la actitud, forma de ser, destrezas y habilidades de los negociadores, dentro de una estrategia de negociación denominado GANAR-GANAR.

El propósito del trabajo consiste en conocer las ventajas,desventajas, aplicación, características principales de la teoría y en que consiste esta estrategia.

Las estrategias de negociación son muy variadas y diferentes, profesionales e instituciones tienen diferentes puntos de vista a este respecto, pero existe uno en particular que es común en casi todas las teorías de negociación: la negociación
Ganar- ganar


Aunque la elección de este temano fue una elección de nuestro grupo, las motivaciones fundamentales de cada uno para realizarlo fue lo interesante que resulto interiorizarnos en el y comprender que es una herramienta valida para nuestro futuro profesional


Nuestra investigación para el desarrollo de este trabajo esta basada en una recopilación de datos de diversas fuentes como publicaciones, libros blogs y sitios de Internetrelacionados .todos estos datos fueron contrastados y revisados para extraer la informaron de mayor importancia y mas relevante para este trabajo.
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El siguiente documento explica a través de definiciones claras y algunos ejemplos la estrategia de negociación ganar-ganar para facilitar su comprensión y estudio, además de algunas ilustraciones que lo hacen mas entretenido.Ganar-ganar intereses vs. Posiciones

En que consiste


* En la estrategia de "ganar-ganar" se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso. En este tipo de negociación se defienden los intereses propios pero también se tienen en cuenta los del oponente.
No se percibe a la otra parte como un contrincante sino como un colaborador con el que hay que trabajar estrechamente con elfin de encontrar una solución satisfactoria para todos.




Este tipo de negociación genera un clima de confianza. Ambas partes asumen que tienen que realizar concesiones, que no se pueden atrincherar en sus posiciones que se define como Cuando el único objetivo de la negociación es el de maximizar el beneficio propio a costa del contrario, o el de imponer nuestra solución, así es muy fácilllegar a un enfrentamiento personal que dañe las relaciones para siempre por eso hay que concentrarse en los intereses y no en las posiciones.
Probablemente ninguna de las partes obtenga un resultado óptimo pero sí un acuerdo suficientemente bueno. Ambas partes se sentirán satisfechas con el resultado obtenido lo que garantiza que cada una trate de cumplir su parte del acuerdo
Este clima deentendimiento hace posible que en el transcurso de la negociación se pueda ampliar el área de colaboración con lo que al final la "torta" a repartir puede ser mayor que la inicial. "Por ejemplo, se comienza negociando una campaña publicitaria para el lanzamiento de un producto y se termina incluyendo también la publicidad de otras líneas de productos."

Esta debería ser la solución única decualquier negociación, lamentablemente problemas de toda índole, emocionales, falta de información, egos encontrados, falta de pensamiento sistémico y otros no permiten que esta solución ideal sea la que predomine


Cuando se llega a la solución única las dos partes se sienten satisfechas y logran el mejor acuerdo posible, estopermite que el ambiente de negociación se vuelva conciliador y que las partes estén propensas a trabajar juntos en lograr mejores soluciones.


Interese vs. Posiciones


En cada negociación surgen diálogos internos muy primarios: negociamos con nosotros mismos muy fuertemente antes de tomar posición respecto de por qué tenemos que negociar. Hay...