Estrategia De Negociación Ganar-Ganar
Páginas: 2 (318 palabras)
Publicado: 9 de agosto de 2012
ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN GANAR-GANAR
Empecemos por definir lo que es la estrategia de negociación, y es la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzarsus objetivos.
Existen 4 tipos de estrategias de negociación:
• Ganar- Ganar
• Ganar- Perder
• Perder- Ganar
• Perder- Perder
La técnica ganar-ganar, debería ser en todanegociación la única solución a considerarse, ya que en la misma, ambas partes obtienen lo que desean, mediante el mejor acuerdo posible, pero no siempre es la visión de todos los negociadores yasea por problemas emocionales, falta de información, entre otros, sino que optan por otras técnicas como Ganar-Perder (busca ganar y perjudicar a la otra parte), Perder-Ganar (pierde y leda ventaja a la otra parte, baja autoestima) y Perder-Perder (la rabia provoca que ambas partes se hagan daño sin ver nada mas y lo que logran es que ambas partes salgan perdiendo).
Esimportante utilizar o recurrir a este tipo de negociación ya que se defienden los intereses propios pero así mismo se tienen en cuenta los de la otra parte, ya que no se la percibe como uncontrincante sino como un colaborador con el que hay que trabajar estrechamente con el fin de encontrar una solución satisfactoria para todos.
La negociación Ganar-Ganar genera un climade confianza y se logran concesiones de ambas partes aunque ninguna de las partes va a obtener un resultado óptimo al menos van a llegar a un acuerdo bastante bueno en el que todos sesentirán satisfechas con el resultado.
Es necesario crear y mantener la confianza entre ambas partes, ya que si durante la negociación no se siente compromiso y la otra parte no transmiteesta confianza, lo mas probable es que se termine optando por cualquiera de otras estrategias, especialmente Ganar-Perder o incluso Perder-Perder, siendo esta ultima la peor de todas.
Empecemos por definir lo que es la estrategia de negociación, y es la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzarsus objetivos.
Existen 4 tipos de estrategias de negociación:
• Ganar- Ganar
• Ganar- Perder
• Perder- Ganar
• Perder- Perder
La técnica ganar-ganar, debería ser en todanegociación la única solución a considerarse, ya que en la misma, ambas partes obtienen lo que desean, mediante el mejor acuerdo posible, pero no siempre es la visión de todos los negociadores yasea por problemas emocionales, falta de información, entre otros, sino que optan por otras técnicas como Ganar-Perder (busca ganar y perjudicar a la otra parte), Perder-Ganar (pierde y leda ventaja a la otra parte, baja autoestima) y Perder-Perder (la rabia provoca que ambas partes se hagan daño sin ver nada mas y lo que logran es que ambas partes salgan perdiendo).
Esimportante utilizar o recurrir a este tipo de negociación ya que se defienden los intereses propios pero así mismo se tienen en cuenta los de la otra parte, ya que no se la percibe como uncontrincante sino como un colaborador con el que hay que trabajar estrechamente con el fin de encontrar una solución satisfactoria para todos.
La negociación Ganar-Ganar genera un climade confianza y se logran concesiones de ambas partes aunque ninguna de las partes va a obtener un resultado óptimo al menos van a llegar a un acuerdo bastante bueno en el que todos sesentirán satisfechas con el resultado.
Es necesario crear y mantener la confianza entre ambas partes, ya que si durante la negociación no se siente compromiso y la otra parte no transmiteesta confianza, lo mas probable es que se termine optando por cualquiera de otras estrategias, especialmente Ganar-Perder o incluso Perder-Perder, siendo esta ultima la peor de todas.
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