Estrategia De Negocio

Merrimack Tractores Y Segadoras, Inc.:
UEPS o PEPS?

Originalmente, las segadoras Merrimack fueron fabricadas y ensambladas en una tienda y fabrica en Nashua. De cualquier forma, para el 2008 la compañía estaba comprando todos sus tractores y maquinas, elaborando sus especificaciones de un fabricante en China, y opero casi exclusivamente como un diseñador y distribuidor de máquinas y partes.La compañía se había incorporado en 1980, y en una oferta pública inicial, le siguieron otras ofertas de acciones en la siguiente década. Para el 2008 la compañía tenía alrededor de 4000 accionistas, incluyendo algunos fondos mutuos. Alrededor del 25% de los valores destacados fueron controlados por los miembros de la familia Martino y las acciones fueron negociadas con NASDAQ. Rick había sidoelegido presidente después de la muerte de su padre a finales de 1995.

El padre de Martino había iniciado varios cambios y había tomado decisiones que llevaron a la compañía a su situación actual. A principios de 1980, la administración cerró las últimas operaciones de fabricación en Nashua. Este trabajo estimado para Japón y después a China, ha sido bien conocido históricamente en Los EstadosUnidos, entonces tuvo sentido subcontratar fabricación a los japoneses y posteriormente a los fabricantes Chinos. Aun con los costos de envió, los costos de las segadoras eran sustancialmente menores de lo que hubieran sido en Nashua. Los arreglos Chinos trabajaban bien, y no había problemas en cumplir la demanda en los mercados de Merrimack a precios competitivos. A través de los años los Martinopensaron en expandirse más allá de su región, pero a diferencia de la competencia que había desarrollado ventas nacionales e internacionales, nunca lo hicieron.

De todas maneras, para el 2008 hubo algunos cambios. El desarrollo económico, incluyendo actividades como el apoyo a los juegos olímpicos de Beijín en el 2008, incrementaron el salario y el trabajo en China, y los costos del material y laenergía también subieron. Este incremento de costo de debía al fortalecimiento del valor de la divisa China (el Yen o Renminbi) comparado con el del dólar Americano. Fieles proveedores no tuvieron otra opción que subir los precios por las segadoras que ellos fabricaban para Merrimack. El aumento en los precios de la gasolina también incremento el costo de envíos de las segadoras a Los EstadosUnidos. El costo de envío de un conteiner desde Shanghái a la costa oriental de Los Estados Unidos se incrementó de $3000 en el año 2000 a casi $9000 para el 2008. Estas tendencias estuvieron en contraste directo con competidores como La Compañía Toro, que aún sigue utilizando material de fabricación Americana que fue menos afectados por una creciente de la fabricación de costos en Asia y en realidadparecen haberse beneficiado de la debilidad del dólar en los mercados de exportación en la que compitió. La ganancia neta proyectada para el 2008 fue inferior a la de 2007 y años anteriores. Directores externos había estado presionando a Rick Martino para mantener sus ganancias creciendo o hacer frente a la posibilidad de cambiarlo por un gerente profesional que no fuera miembro de la familiaMartino.

La administración de la compañía había discutido estas tendencias pero desechado la idea de restablecer operaciones de fabricación en Nashua. Buscar otro proveedor alejado de la costa era una posibilidad, pero no hubo forma de hacerlo antes de finales de 2008 o incluso 2009 si el beneficio de la empresa y el crecimiento se mantenía. El controlador de la compañía, James Colburn, tuvo unaidea que parecía que valía la pena tener en cuenta para mantener las ganancias de las tendencias incrementándose dentro de la compañía. Martino no entendió la idea completamente, la cual se basaba en cambiar el método de contabilidad de las existencias de los tractores, segadoras, y las partes, pero sentía que debía considerar cuidadosamente la idea del cambio antes de rechazarla. He también se...