Estrategia de Negocios

USAL
UNIVERSIDAD
DEL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA
ADMINISTRACIÓN
ESTRATEGIA de NEGOCIOS

BIENVENID@
Lic. Ricardo Vivardo, M.B.A.

ESTRATEGIA de
NEGOCIOS ???

¿Qué es nuestra
actividad-negocio?
¿Qué debería ser?
Cambios? El futuro?
Nuevas realidades?

Hoy, se está expuesto a recibir mucha información que
no siempre puede procesar adecuadamente

* Los aportes de la tecnología y unacreciente tendencia
a la divulgación del conocimiento facilitan el acceso al
conocimiento.
* Sin embargo, la falta de claridad en algunos términos y
conceptos y de tiempo suficiente para poder profundizar
en ellos, suelen causar el efecto contrario: en lugar de
aportar, dificultan su aplicación a la realidad

¿Como analizar e implementar la estrategia en este
escenario dinámico, volátil, incierto,complejo,
ambiguo?
¿Hacia dónde estamos yendo?

“ Estoy intentando llegar a la forma fundamental de una
idea. Para articular esa forma, hay que eliminar todo el
caos o la información que la rodea”.
Sarah Charlesworth (estudió historia del arte y pintura)

Modelo “Gestión de Excelencia” - ámbito empresarial
Publicación de la FUNDACIÓN PREMIO NACIONAL A LA CALIDAD (www.premiocalidad.org.ar)
(PROCESO DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

Ambiente

ACTUAL

Industria

Compañía

¿Cómo llegamos hasta allí?
Matrices
y
FODA

•Opciones
de
estrategia
Igor Ansoff

¿Hacia dónde
queremos ir?

¿Dónde estamos ahora?

*Evaluación
-Recursos
-Riesgos/
Retorno

Implementación

Entorno
análisis

Compañía
análisis

Estrategias

 ESTRATEGIA
 Vocablo griego Strategos
“General o Jefes”
“Arte de los generales”
Tradicionalmente vinculado al
“arte de la guerra” y utilizada en el
terreno de las “operaciones guerreras”

La guerra es un asunto de vital
importancia para el Estado.
Esta relacionada con la vida y la muerte…
…así como con la existencia y extinción…,
(supervivencia o ruina) por lo tanto,
no está bien que no se la investigue ni se
la estudie concienzuda y minuciosamente.
Sun Zi
El arte de laguerra
Casa editora Hua Yi, Beijing, 2000

Para explorar y calcular la probabilidad del
triunfo y del fracaso de la guerra,
es preciso analizar los “cinco aspectos”
aspectos
entre el enemigo y nosotros…
1º la política, la moral y la ética
2º el tiempo y la hora
3º las ventajas de la configuración
del terreno
4º los generales y la jefatura militar

…sólo los que conocen a la perfección todo
eso yestán familiarizados con ello, ganaran
la victoria, en caso contrario no podrán
alcanzarla.
Por eso, es preciso hacer las
comparaciones de las siete situaciones
reales de ambos bandos contendientes a fin
de explorar y calcular la probabilidad del
triunfo y del fracaso de la guerra.

Situaciones reales de los bandos contendiente:

1º ¿De qué bando el Soberano aplica una
política sabia y sensata,limpia y honesta,
apela a la moral y la ética, cosechando así
la confianza y la simpatía del pueblo?
2º ¿De qué bando los generales y la
jefatura militar son capaces y competentes?

Situaciones reales de los bandos contendiente:

3º ¿De qué bando los oficiales y soldados
están mejor adiestrados y preparados?
4º ¿Qué bando otorga el galardón e impone
el castigo de manera justa, severa y
rigurosa?
5º¿De qué bando las leyes y los decretos
se llevan a cabo estrictamente?

Situaciones reales de los bandos contendiente:

6º ¿De qué bando disfruta de mejores
tiempos y horas y cuenta con más
favorables ventajas de la configuración del
terreno?
7º ¿Qué bando posee la superioridad en las
fuerzas militares, los armamentos y otros
pertrechos, así como en el apoyo logístico?

Basándonos en todas estascomparaciones, podemos juzgar
y predecir quién vencerá
y quién fracasará.

…las directivas estratégicas originadas en las
estratagemas ardidosas y favorables, se creará
así una Situación Ventajosa en Calidad (SVC) de
una condición auxiliar y complementaria externa.

La SVC significa que, apoyándose en las
condiciones favorables a uno mismo, actuar con
flexibilidad según la situación y dominar...