Estrategia de negocios

CAPITULO 2
Ejercicios capítulo 2:
1. Evaluar la influencia de Sun Tzu en la estrategia organizacional:
Sun Tzu aborda temas sobre enfoques y organización, debilidades y fortalezas, filosofías,estrategias, tácticas, recomendaciones organizativas sobre la guerra, entre otras.
Mencionaba que era muy importante “lograr la victoria sin combatir”. Con esta filosofía Sun Tzu concedía muchaimportancia al conocimiento previo del campo de batalla, de las fuerzas del enemigo, su disposición en el terreno, así como un trabajo de inteligencia efectivo. Llevando esto al campo de los negocios, paraformular sus estrategias, las empresas deben conocer con profundidad la situación de los mercados, las fortalezas y debilidades de sus competidores, así como tener un diagnóstico preciso sobre susfuerzas y debilidades internas.
Con los principios de “La razón principal por la cual el general sabio conquista al enemigo, es el conocimiento previo” y “Conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo.Conoce el terreno y el clima”, se infiere que para el manejo de las organizaciones se debe:
- Tener claro cuáles son nuestras fortalezas y debilidades. Conocerse a si mismo es la primera de lashabilidades de la inteligencia emocional, uno de los enfoques gerenciales más difundidos.
- Conocer las de los competidores para poder “atacar” en los puntos donde sea más vulnerable (segmentos de mercadosdesatendidos, servicio de postventa insuficiente, tardía respuesta a demandas de clientes).
- El “terreno” hay que entenderlo como el “mercado”, que además de los competidores está integrado porclientes, sistemas comerciales, etc. El “clima” se identifica como el “entorno” donde están presentes tendencias tecnológicas, económicas, políticas, sociales, medio-ambientales, regulaciones, etc.
Otrosaspectos que presenta Sun Tzu son: la concentración de fuerzas, el ataque y el plan de contingencia. La concentración de fuerzas se refiere a establecer una superioridad de fuerzas en el punto de...