Estrategia de Posicionamiento de Marcas

Estrategias de Posicionamiento de marcas
Posicionamiento es el lugar que ocupa un producto o servicio en la mente del consumidor.
La estrategia de posicionamiento consiste en definir la imagen que se quiere conferir a nuestra Empresa o a nuestras marcas, de manera que nuestro público objetivo comprenda y aprecie la diferencia competitiva de nuestra Empresa o de nuestras mascas cobre lasempresas o marcas competidoras.

Buenas normas para su desarrollo

Posicionar el producto de manera que tenga las características más deseadas por el target.

Adelantarse al consumidor y desarrollar estrategias que permitan influir o formar la posición de un producto concreto, en su mente.

Para posicionarse en la mente del consumidor es necesario saber cómo
está nuestra competencia.

Unavez que la Empresa ha decidido la estrategia de posicionamiento, tiene que desarrollar las diversas estrategias de Marketing.

La función de la publicidad ya no es de exponer las características
o novedades de un producto, sino que su éxito radica en cómo posiciona el producto en la mente del consumidor.

Esta por demás decir: “soy el mejor, el más grande, la mejor opción,...”
en sus mensajes.Pues existen miles de productos que compiten a la hora de ser elegidos por el cliente. Y el consumidor no puede prestar atención
a todos. La mente humana solo puede gestionar siete marcas por categoría.




Tipos de posicionamiento

a) Posicionamiento basado en las características del producto

b) Posicionamiento en base a Precio/Calidad

c) Posicionamiento con respecto al uso obeneficios que reporta el producto

d) Posicionamiento orientado al Usuario

f) Posicionamiento con relación a la competencia

Posicionarse específicamente con relación a un determinado competidor, puede ser una forma excelente de posicionarse con relación a un atributo o característica en particular, especialmente cuando hablamos de precio o calidad.

Fórmulas para posicionarse frente a lacompetencia:

1. Posicionarse de primero

A la hora de posicionarse en la mente del consumidor, el que lo hace primero, obtiene el doble de la participación de mercado que el segundo y cuadruplica al tercero.

Una vez que la mayoría ha asociado una marca con un servicio concreto, la competencia lo tendrá muy difícil para modificar esa idea.

Sin embargo, no porque una marca sea el líder deuna determinada categoría, significa que serán también líderes en otra categoría.

2. Posicionarse de número dos

Otras empresas han encontrado que posicionarse como los Nº 2, puede su ventaja competitiva.


3. Reposicionamiento

Es posible que un producto pueda mantenerse con un posicionamiento determinado por muchos años, pero hoy en día, con tantas innovaciones tecnológicas, en mercadosglobales cada vez más competitivos y con economías tan cambiantes, es posible que sea necesario modificar ese posicionamiento.

Desarrollo y comunicación de la estrategia de posicionamiento
Desarrollo y comunicación de la estrategia de posicionamiento se define como la acción de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de modo que estas ocupen un lugar distintivo en la mente de losconsumidores

Así se crea una propuesta de valor centrada en el cliente, es decir, una razón convincente por la cual el mercado debe adquirir ese producto.

Para desarrollar una estrategia necesitamos conocer el:

Marco de referencia competitivo - Definir a que categoría se pertenece, observar el producto de la competencia y definir el mercado meta

Establecimiento de Diferencias - Sonatributos que los consumidores vinculan con una marca y creen que no van a encontrar en otra marca.

Establecimiento de similitudes - Son asociaciones que se comparten con otras marcas. Si una marca iguala a otras en aquellos ámbitos en que los competidores intentan marcar la diferencia y además la supera disfrutará de una posición superior.


Estrategia de diferenciación
Para no caer en la trama...