Estrategia de Posicionamiento Frutiveg

Moraleja… una marca, para ser efectiva, debe concebirse para el contexto en el que actuará. Ni más, ni menos.

Construir una marca es un proceso formal, investigativo, analítico y estratégico que debe contar
con procesos bien estructurados que trasmitan las cualidades idóneas.
En todas estas etapas lo más importante en relación al branding consiste en definir el
posicionamiento, que essobre lo que define a una marca. Las marcas están en la mente de los
consumidores. En este sentido la batalla por conseguir que los consumidores compren una marca,
no es una batalla por el mejor producto, sino una batalla por las percepciones en la mente del
consumidor, y en concreto por ser los primeros en la mente del consumidor.
Los puntos básicos para posicionar la marca, consisten en definirmuy claramente quién eres, qué
haces y cómo lo haces y transmitirlo al consumidor.
El branding define todo lo que influye a la marca, y es un proceso desde fuera, porque las marcas
no son para ti, son para los consumidores.
Todo lo que deberá definirse en relación a la marca son:
las relaciones públicas, publicidad, comportamiento, nombre, identidad/logo, personas, productos y
servicio,presencia en la web, relación con inversores, comunicación corporativa, entorno/contexto
y material promocional. De esta manera el branding son todas las interacciones con el cliente, el
empleado… es necesario pensar en cada uno de estos conceptos.

Pasos a seguir
I. Investigación
1. Investigación del consumidor
Publico Objetivo ¿A quienes va dirigido?
Viticultores de Ica, Arequipa, Ancash,Lima y Piura que estén dispuestos a pagar un precio diferencial por un producto de mejor calidad, mayor productividad y libre de patógenos.

Valor diferencial:
La pureza del material de propagación, que garantiza una planta de mayor calidad a la del resto de viveros locales.
Es decir, el vivero va a trabajar bajo el estándar de producción de los viveros de California que es el más estricto anivel mundial, que garantiza la pureza del material.
Motivaciones del consumidor ¿Qué buscan los consumidores?,
Calidad
Sabor
Productividad y rendimiento
Atractivo visual
Inocuidad (libre de patógenos)
Garantía
Compromiso, confianza
Respaldo
Tecnología, ciencia.
Conocimiento de los suelos, climas, agua, pestes, cosechas etc. Producto que favorezca sus condiciones de trabajo
Rigurososestándares de producción
Precio competitivo
Alta demanda en el mercado

Necesidades insatisfechas del consumidor:
Calidad de material de propagación
Oportunidad de entrega (stock disponible)
Plantas fuertes que se adapten a las condiciones climáticas, de suelo y de agua nacional
Plantas de primera generación
Plantas Inocuas resistentes, que no se enfermen
Alta productividadInfraestructura adecuada
Know how adecuado
Personal capacitado

Tendencias de consumo
Los viticultores están buscando un buen proveedor nacional de material de propagación, que cumpla con requisitos de calidad, producción, inocuidad, certificación y respeto al medio ambiente.
Los productores de uva ven cada planta como una unidad de producción por lo que precisan de plantas saludables,resistentes y de calidad que les permitan ofrecer un producto mejorado y de valor comercial.
Buscan trabajar con un proveedor serio y comprometido que cumpla con su palabra y les pueda garantizar lo dicho anteriormente.
El respeto al medio ambiente y un compromiso ecológico que permita la sustentabilidad. El uso responsable de los recursos.
2. Análisis de la competencia
¿Quiénes son nuestrosprincipales competidores?
Univiveros, Viveros Nueva Vid, Viveros El Tambo, Sunridge Chile, Agronecios Génesis (fuerte inversión en infraestructura.
• Identidades de imagen de las marcas competidoras: nombre, imagen visual, colores utilizados,
claim o slogan que utiliza cada marca.

• Estrategias seguidas por la competencia:

Los competidores son viveros que tienen una oferta más amplia en...