estrategia de precios de marketing


Universidad de Costa Rica
Sede Universitaria Rodrigo Facio
Facultad de Ciencias Económicas
Escuela de Administración de Negocios
Carrera de Contaduría Pública
Cátedra de Mercado y ComercioInternacional
Gestión de Mercadeo PC-0251
Grupo de trabajo 05

Caso # 12 : Ryanair

Profesor (a): Maribel Varela Fallas

Integrantes:
Maricruz Mora Solano B-04221
Deyanira Slein VásquezB-26411
Ignacio Vila Silva B-06816
Andrea Madrigal Salomón B-13813
Mario Quesada García B-04950
Adriana Lizano Lizano B-13681
Alvin Pauth Rizo B-14906

II Semestre 2013
RYANAIR:
¡Precios bajos y grandes utilidades… Hasta ahora!

Hechos relevantes:
Mediante esta estrategia de fijación de precios bajos, se ha convertido en la mayor línea aérea de Europa, por su capitalizaciónde mercado.
Problema:
Aunque ha funcionado hasta el momento esta estrategia trae ya consigo, varias ventajas y desventajas con las cuales la empresa tendrá que luchar para seguir manteniendose enel mercado y para poder cumplir sus objetivos, las ventajas son claramente los bajos precios, por los cuales los clientes los eligen y las desventajas; son principalmente en el servicio ya que losclientes sacrifican: la comodidad y conveniencia a cambio de los bajos precios.
Esto también implica que la empresa analice si todos los clientes que quieren atraer con su estrategia de bajos precios,estarán dispuestos a cambiar la comodidad y conveniencia por bajos precios, ya que, hay muchos viajeros de un nivel socioeconómico alto a los cuales no les importara la diferencia en los precios. Estopodría ser un obstáculo ya que, la empresa podría llegar a abarcar con todos los clientes que estarían dispuestos a este cambio, y al abarcar con ellos dejaría de seguir creciendo lo cual es uno desus principales objetivos.
Posibles soluciones:
A. Si la empresa quiere seguir con su política de bajos precios, lo cual le ha dado resultado hasta el momento, podría seguir con su estrategia...