Estrategia de Precios Movicel

Estrategia de Precios
Movicel es una compañía nacional que tiene un buen prestigio en el mercado
mexicano gracias a la gran calidad de sus equipos, que utilizan el sistema
operativo Android y solomaneja celulares de gama alta con el sistema operativo
más moderno del momento.
Goza de excelente reputación entre los jóvenes ejecutivos de entre 25 y 35 años
de edad, N.S.E. A/B, C+, en la Ciudad deMéxico.
Aunque tiene fuerte competencia con las compañías Apple, Samsung y Nokia, la
calidad y precio que ofrecen es una muy buena opción para el mercado mexicano.
Movicel nace de un joint venture entreNec japonesa que aporta la tecnología y
Movicel empresa mexicana que es quien fabrica, distribuye y comercializa.

Debido a lo anterior piensa lanzar para noviembre 20 del 2012, su nuevo modeloMovicel XL de gama alta, que es un Smartphone de gama alta y grandes

prestaciones, muy parecidas a las
Samsung Galaxy S5 y al Motorola X 2ª
generación.
Los usuarios no tienen queja del producto,
salvoporque es una marca que tiene solo
5 años en el mercado mexicano y solo
puede adquirirse en las ciudades de
México, Guadalajara y Monterrey. Cuenta
con la distribución exclusiva de Telcel y
planes parapagarlo hasta en 12 meses al
momento de contratar.
Solo existe el problema de a que precio
deberá salir al mercado.
Cuestionario
¿A que precio debe salir el Movicel XL a la venta, si el costo defabricación por
unidad es de $3,250.00, utilizando las siguientes técnicas de fijación de precios?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Técnica de punto medio.
Precio percibido.
Precio de referencia.
Precio dedescreme.
Precio de penetración.
Precio si representa el 20% de los ingresos brutos de Movicel.
Precio si se quiere un margen del 35% de utilidad
¿Calcular para cada inciso anterior teniendo un ingreso porventas del 20%
a. El punto de equilibrio en pesos y en unidades.
b. El ROI a partir de la tabla de los datos del estado de resultados abajo
mostrado.

¿Cuál debe ser el precio de venta al mercado?...