Estrategia de Precios M dulo I

ESTRATEGIA DE
PRECIOS
FACULTAD DE MARKETING
ING. DAVID MORÁN GONZÁLEZ
ECUADOR – MANTA – ULEAM
david.moran@uleam.edu.ec

ESTRUCTURA DE LA
MATERIA


UC.1: CONCEPTO E IMPORTANCIA DE LA
ESTRATEGIA DE PRECIOS



UC.2: COSTOS Y PRECIOS



UC.3: TÁCTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

UC 1: CONCEPTO E IMPORTANCIA DE
LA ESTRATEGIA DE PRECIOS
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Introducción a la estrategia deprecios
Definición de precio
Papel actual del precio
Precios, demanda y valor
La economía en la fijación de precios
La percepción en la fijación de precios
El valor percibido en la fijación de precios
Análisis de valor
Investigación de precios

UC.2 COSTOS Y PRECIOS
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Costos para fijación de precios
Análisis de rentabilidad
Costos de marketing y distribuciónCoste por absorción
Estrategias de fijación de precios
Precios de curva de experiencia
Precios según ciclo de vida
Precios para línea de productos
Administración de precios
Desarrollo de una estructura de precios
Desarrollo de ofertas competitivas
Precios estratégicos
Modelos de decisión para fijación de precios

UC.3 TÁCTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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14.Fijación de precios por penetración
Fijación de precios por status
Fijación de precios por geografía
Otras tácticas de fijación de precios
Legalidad y ética en estrategia de precios
Fijación del precio base
Penalidades al consumidor
Fijación de precios por línea de productos
Fijación de precios durante momentos económicos difíciles
Tácticas orientadas al costo
Tácticas orientadas al precioTácticas orientadas a la demanda.
Recesión
Estrategia de los suplidores durante la recesión

COMPROMISOS
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PASADOS 15 MIN DE INICIO DE CLASE NO SE PODRA
INGRESAR AL AULA.
PROHIBIDO EL USO DE EQUIPOS ELECTRONICOS
NO SE PERMITEN GORRAS NI LENTES OSCUROS
NO SE TOLERARAN FALTAS DE RESPETO, SERAN
SANCIONADAS
PROHIBIDO COMER Y FUMAR DENTRO DE CLASE
LA ENTREGA DE TRABAJOS GRUPALES SERA EL DIASEÑALADO, FUERA DE ESE DIA NO SE RECIBIRAN Y SU
PARTICIPACION SERA DE 0
LA FALTA A CLASE EL DIA DE EXPOSICION SUPONDRA 0
3 FALTAS A CLASE SUPONDRAN LA PERDIDA DEL PARCIAL

I
INTRODUCCIÓN A LA
ESTRATEGIA DE PRECIOS
1. Introducción

Introducción
Prácticas actuales de fijación de precios
El papel actual del precio
Definición de precio
Importancia de la decisión sobre precios
Estrategias reactivasde precios
Límites máximo y mínimo a los precios
Efectos de un sistema de precios
Estrategia proactiva de precios

1. INTRODUCCION A LA ESTRATEGIA
DE PRECIOS
 Todas las organizaciones con fines de lucro y

muchas sin fines de lucro ponen precio a sus
productos o servicios. Los precios tienen
muchos nombres: Hay precios a todo nuestro
alrededor.



Pagamos renta, por nuestra educación,honorarios a nuestro medico o dentista. Las
líneas aéreas, ferrocarriles, taxis y camiones
nos cobran un pasaje; las empresas de
servicios como la luz y el teléfono llaman a
sus precios tarifas; y el banco nos cobra
intereses por el dinero que pedimos
prestado.



El precio de conducir un automóvil por algunas
autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura
nuestro automóvil nos cobra una prima . El"precio
de un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un
vendedor podría ser una comisión y el precio de un
trabajador es un salario. Por último aunque algunos
economistas no estén de acuerdo , muchos de
nosotros sentimos que los impuestos son el precio
que pagamos por el privilegio de ganar de dinero.

2. Definición de precio
Es la cantidad de dinero que entregamos
para recibir a cambio los bienesque
deseamos.
Precio =

Dinero entregado
Bienes recibidos



Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores
del libro "Fundamentos de Marketing", el
precio es "(en el sentido más estricto) la
cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio. En términos más amplios,
el precio es la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios
de tener o usar el producto o...