Estrategia De Precios y Promocion

1. Estrategias de precios y dos ejemplos
2. Estrategia de promoción al consumidor dar un ejemplo
3. Que es merchadasing de gestión y visual
4. Que actividades de merchadasing se realizan en los formatos comerciales de Bogotá

1. Estrategias de precios y dos ejemplos

Una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precioinicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.


Principales estrategias de precios

Estrategia descremado de precios
La estrategia de descremado consiste en venderle primero al segmento poblacional que está dispuesto a pagar el más alto precio por el producto. Durante un cierto tiempo vendemos el producto a estesegmento que paga un alto precio hasta que consideramos que está suficientemente explotado. Posteriormente pasamos al siguiente segmento que está dispuesto a pagar un precio alto pero algo menor que el primer segmento. De esta forma vamos pasando introduciendo el producto en varios segmentos cada vez con un menor precio.

Esta estrategia esta presente en productos de alta tecnología como El Imac puesen el momento del lanzamiento se destacan nuevas aplicaciones, mejor software y diseño lo que hace que el cliente adquiera el producto a veces hasta sin importarle el elevado precio ya que para el usuario lo importarse es actualizarse, luego gradualmente va disminuyendo el precio del articulo cuando sale al mercado un producto mejor.

Esta es la estrategia que se sigue muy frecuentemente en elsector de la moda. Primero se venden los modelos muy caros a un segmento que está dispuesto a pagar por ser los primeros. Posteriormente se van introduciendo variantes del producto a menor coste para otros segmentos poblacionales.

Otro ejemplo nos lo proporciona la industria editorial que vende primero los libros como novedades a alto precio y con tapa dura, para en fechas posteriores irlanzando versiones más baratas del libro para segmentos poblacionales que compran libros más baratos.

Estrategia de precios de penetración
Esta estrategia requiere un bajo precio de introducción, consiste en introducirse en un nuevo mercado con un precio muy bajo para ganar cuota de mercado de forma rápida, el elevado volumen de ventas reduce los costos de producción, lo que permite a la empresabajar aún más sus precios
Esta estrategia de precios es conveniente en las siguientes condiciones:
1) Cuando el tamaño del mercado es amplio y la demanda es elástica al precio
2) Cuando los costos de fabricación y de distribución se pueden disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas
3) Cuando ya existe una feroz competencia en el mercado por ese producto.

Esta estrategia se utilizaen productos de consumo masivo o de rutina pues al haber una oferta tan amplia es necesario introducir el producto a un precio mas bajo para llamar la atención del cliente.

Los aceites son productos que utilizan esta estrategia pues este mercado es muy competido y con un sin numero de referencias, así que para posicionarse en el mercado es necesario competir por precio.

Estrategia de Preciospsicológicos
Los precios psicológicos se fundamentan en el modo en el que el mercado percibe la cuantía de los precios y en la asociación que el consumidor hace de los mismos con las características o atributos del producto.
-Precio de referencia: Es un precio estándar contra el que los consumidores comparan los precios reales de los productos cuya compra consideran. Puede estar basado enprecios anteriores o en el de otras marcas. El mas bajo es una importante referencia. Los precios de referencia internos del comprador están influidos por factores externos.
Ejemplo: los productos de rutina como una bolsa de leche o una cubeta de huevos pueden estar en esta categoría.


-Precio de prestigio: consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la...