Estrategia De Precios Y Segmentación

Estrategias propuestas por Joaquín Tapia Ortega
1° Monsanto abría sus mercados con base en los usos que podían tener sus productos, sin embargo esto a la larga no le permitiría saber la verdaderanecesidad del prospecto ni medir el valor percibido por el cliente por lo que propongo:

Una segmentación geográfica: Debido a que Monsanto es una compañía internacional, dividiendo de esta manerapuede identificar o crear el deseo por el producto y evaluar la cantidad de bienes sustitutos disponibles en el mercado y así tener un target al cual enfocarse, sumado a que la elasticidad de la demandaen algunos países es inelástica con respecto productos agrícolas en donde fluctuaciones en el precio y las cantidades de los productos no alteran la percepción de la marca.
P
Clientes
Principalesestados productores

65%

N.A

P
Clientes
Principales estados productores

20%
Europa-África

P
Clientes
Principales estados productores

7%
Asia
Monsanto Co.

P
ClientesPrincipales estados productores

4%
Canadá

P

Clientes
Principales estados productores

4%
Latinoamérica

Valor diferencial
Valor Aumentado
Alto

Baja

Una segmentación por identificacióndel cliente: Captación, retención y desarrollo

Valores Básicos
Valor indiferente
Beneficios

Bajo Alto

Costos
De esta manera, se puedenidentificar las áreas de oportunidad que se tienen, en función de línea de producto que distribuye:
Tipo de Cliente | Producto Solicitado | Intención de compra | Volúmen | Canal de distribución |América del norteU.S.AFlorida, California | Roundup | Maíz, Canela, Tomate | 19 galones por hectárea cada mes | Transporte Terrestre Coste y Flete |
Europa Francia Avignon, Dijon |Roundup Ready | Canela, Maíz | 15 galones por hectárea cada 2 meses | Transporte marítimoEntrega en el puerto del país importador |
Asia China Beijing, Chengu | Roundup | Soja, algodón, Maiz | 8...