Estrategia De Precios
Páginas: 12 (2911 palabras)
Publicado: 29 de julio de 2011
INTRODUCCION
El precio es uno de los elementos variables más problemáticas con las que se enfrenta una empresa, para alcanzar sus objetivos.
Lógicamente la estrategia de precios tienen que estar en consonancia con los demás elementos de las actividades del Mercadeo, que son: Producto, Posicinamiento y Promoción.
La estrategia de precios sirve directamente a las entidades para obtener unbeneficio ya sea en ventas, gastos o utilidades. Esta estrategia radica directamente en jugar en la curva de demanda y así seleccionar que escenario es mas benéfico para la estrategia global que se está llevando o formulando para un futuro de corto o mediano plazo.
La finalidad de la estrategia de precios es incrementar la utilidad registrada por las ventas para hacer más eficiente a lacompañía y de esta forma alcanzar los objetivos preestablecidos al principio de la misma estrategia.
Las estrategias de precios se basan en dos problemas fundamentales:
ü Puede existir una clara distinción del producto en términos de calidad que lo diferencia de los productos de los competidores.
ü También la estrategia de precios se puede basar en la demanda. Hay que establecer la curva de lademanda y el precio del producto para conseguir cubrir la parte del mercado que nos interesa.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo, que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.
La estrategia de precios ha de contribuira conseguir el objetivo de la empresa y a tener en cuenta el tipo de producto, líneas, competencia, la novedad del producto, cuanto mas innovador sea el producto mayores serán las alternativas de precios.
El diseño de la estrategia de precios es muy importante, y se han de tener en cuenta en su desarrollo los siguientes criterios:
ü Objetivos de la empresa
ü Flexibilidad
üOrientación al mercado
La Estrategia para el precio siempre esta relacionadas con su valor monetario y entre las que se pueden encontrar:
ü Un producto que se lanzara a un precio reducido para que cumpla con varias expectativas como ser rápida penetración en el mercado, aceptación o conocimiento rápido.
ü Lanzamiento de un producto nuevo a un precio elevado, como para conocer la novedad, yde calidad.
ü Reducción de precios, como atracción de una mayor clientela.
ü Reducción de precio inferior a los que posee la competencia, para lograr un bloqueo y ganar el mercado.
Existen diferentes tipos de estrategia de precios a considerar:
Estrategias de precios para productos nuevos: Cuando el producto se halla en las primeras fases del ciclo de vida es posible aplicar lasestrategias de precios alternativas como son:
ü Estrategias de descremación: Supone la fijación de un precio alto al principio, junto con una elevada inversión en publicidad y, para atraer la crema del mercado e ir bajando posteriormente el precio, de forma paulatina, para captar de este modo nuevos segmentos de mercado más sensibles al precio.
ü Estrategias de penetración: Supone fijarprecios bajos desde el principio del lanzamiento del producto, para así conseguir lo más rápidamente posible la mayor penetración del mercado.
Estrategia de precios para líneas de productos: Al diseñar una estrategia de precios para una línea de productos debe considerarse el beneficio global de la misma y no sólo el de cada uno de los productos que la integran. Asimismo, ha de tenerse en cuentala relación existente entre las demandas de los distintos productos. En el caso de que la presencia de elasticidades cruzadas sea importante, puede ser efectivo utilizar una estrategia de líder de mercado, que supone tener uno o dos productos con precios bajos en la línea, que no produzcan beneficios o incluso ocasionen pérdidas, siempre que estos productos sirvan de reclamo para atraer a...
El precio es uno de los elementos variables más problemáticas con las que se enfrenta una empresa, para alcanzar sus objetivos.
Lógicamente la estrategia de precios tienen que estar en consonancia con los demás elementos de las actividades del Mercadeo, que son: Producto, Posicinamiento y Promoción.
La estrategia de precios sirve directamente a las entidades para obtener unbeneficio ya sea en ventas, gastos o utilidades. Esta estrategia radica directamente en jugar en la curva de demanda y así seleccionar que escenario es mas benéfico para la estrategia global que se está llevando o formulando para un futuro de corto o mediano plazo.
La finalidad de la estrategia de precios es incrementar la utilidad registrada por las ventas para hacer más eficiente a lacompañía y de esta forma alcanzar los objetivos preestablecidos al principio de la misma estrategia.
Las estrategias de precios se basan en dos problemas fundamentales:
ü Puede existir una clara distinción del producto en términos de calidad que lo diferencia de los productos de los competidores.
ü También la estrategia de precios se puede basar en la demanda. Hay que establecer la curva de lademanda y el precio del producto para conseguir cubrir la parte del mercado que nos interesa.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo, que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.
La estrategia de precios ha de contribuira conseguir el objetivo de la empresa y a tener en cuenta el tipo de producto, líneas, competencia, la novedad del producto, cuanto mas innovador sea el producto mayores serán las alternativas de precios.
El diseño de la estrategia de precios es muy importante, y se han de tener en cuenta en su desarrollo los siguientes criterios:
ü Objetivos de la empresa
ü Flexibilidad
üOrientación al mercado
La Estrategia para el precio siempre esta relacionadas con su valor monetario y entre las que se pueden encontrar:
ü Un producto que se lanzara a un precio reducido para que cumpla con varias expectativas como ser rápida penetración en el mercado, aceptación o conocimiento rápido.
ü Lanzamiento de un producto nuevo a un precio elevado, como para conocer la novedad, yde calidad.
ü Reducción de precios, como atracción de una mayor clientela.
ü Reducción de precio inferior a los que posee la competencia, para lograr un bloqueo y ganar el mercado.
Existen diferentes tipos de estrategia de precios a considerar:
Estrategias de precios para productos nuevos: Cuando el producto se halla en las primeras fases del ciclo de vida es posible aplicar lasestrategias de precios alternativas como son:
ü Estrategias de descremación: Supone la fijación de un precio alto al principio, junto con una elevada inversión en publicidad y, para atraer la crema del mercado e ir bajando posteriormente el precio, de forma paulatina, para captar de este modo nuevos segmentos de mercado más sensibles al precio.
ü Estrategias de penetración: Supone fijarprecios bajos desde el principio del lanzamiento del producto, para así conseguir lo más rápidamente posible la mayor penetración del mercado.
Estrategia de precios para líneas de productos: Al diseñar una estrategia de precios para una línea de productos debe considerarse el beneficio global de la misma y no sólo el de cada uno de los productos que la integran. Asimismo, ha de tenerse en cuentala relación existente entre las demandas de los distintos productos. En el caso de que la presencia de elasticidades cruzadas sea importante, puede ser efectivo utilizar una estrategia de líder de mercado, que supone tener uno o dos productos con precios bajos en la línea, que no produzcan beneficios o incluso ocasionen pérdidas, siempre que estos productos sirvan de reclamo para atraer a...
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