Estrategia De Precios

INTRODUCCION





































HISTORIA DEL PRECIO
A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas más recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de la decisión delcomprador.
El precio es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalización.
La elección de una adecuada estrategia de precios es un paso fundamentaldentro del «proceso de fijación de precios» porque establece las directrices y límites para: 1) la fijación del precio inicial y 2) los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de vida del producto, todo lo cual, apunta al logro de los objetivos que se persiguen con el precio.
Por ello, resulta imprescindible que los mercadólogos tengan un buen conocimiento acerca de lo que es una estrategiade precios y de cuáles son las principales opciones que debe considerar al momento de diseñar una estrategia de este tipo.
La estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivo de la empresa y ah de tener en cuenta el tipo de producto, líneas , competencia...así como la novedad del producto, cuanto más innovador sea el producto mayores serán las alternativas de precios.
El diseño dela estrategia de precios es muy importante, y se han de tener en cuenta en su desarrollo los siguientes criterios:
1. Objetivos de la empresa
2. Flexibilidad
3. Orientación al mercado










QUE ES EL PRECIO
Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio o, más en general, una mercancía cualquiera.
A pesar que tal pagono necesariamente se efectúa en dinero los precios son generalmente referidos o medidos en unidades monetarias. Desde un punto de vista general, y entendiendo el dinero como una mercadería, se puede considerar que bienes y servicios son obtenidos por el trueque, que, en economías modernas, generalmente consiste en intercambio por, o mediado a través del, dinero.
En el desarrollo de la economíaha habido debate prolongado acerca de la relación entre el precio y el valor. Originalmente, la escuela clásica consideraba que el precio dependía directamente del valor, entendido como la cantidad de trabajo encapsulada en la producción de una mercancía dada. Posteriormente, a partir del trabajo de los marginalistas, se llego a concebir que el precio depende de la utilidad que cada individuoasigna al bien o servicio en cuestión. Una opinión que está llegando a ser de creciente influencia, a partir del trabajo de Piero Sraffa, es que el precio se determina en relación a un paquete de productos o mercaderías básicas o numerario que son fundamentales para la producción de los bienes de todo tipo.

IMPORTANCIA DEL PRECIO
• El precio influye directamente sobre el beneficio y larentabilidad, y asigna a cada producto o servicio comercializado por una empresa la contribución al rendimiento global de la empresa.

• La política de precios es un arma frente a las acciones de la competencia.

• El precio es un símbolo que juega un papel determinante en la imagen de un producto.

• El precio está relacionado con la cuota de mercado y la posición competitiva.

•El precio es un instrumento de estímulo de la demanda.

OBJETIVOS DEL PRECIO
• Maximizar beneficios a corto/largo plazo.

• Alcanzar una cuota de mercado determinada.

• Alcanzar una rentabilidad determinada.

• Mantener liderazgo en precios.

• Establecer barreras de entrada.

• Reforzar la imagen del producto o la empresa.

• Usar el precio de un...