Estrategia De Precios

estrategia de precios Estrategia de precios:
Se denomina estrategia de precios a todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus productos. la empresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara para que sea percibida a medio y largo plazo.
puede ser, por ejemplo, una estrategia orientada a ofrecer preciosinferiores, superiores o iguales a los precios medios del mercado.
las empresas pueden optar por una estrategia de:
1. penetración cuando ofrecen siempre precios inferiores a los de la categoría y los compradores dan al producto un valor superior al precio que tiene.
2. alineamiento cuando el precio corresponde con el valor medio del mercado y con el que los compradores le atribuyen.
3.selección cuando el precio corresponde con el valor que los compradores dan al producto pero es muy superior al valor medio de mercado.
Fijación de precios:
Fijación de precios basada en la oferta y demanda. fijación de precios basada en los costes. fijación de precios basada en la competencia. fijación de precios basada en el mercado. fijación de precios basada en la psicología del cliente.fijación de precios para nuevos productos. otras técnicas para fijar precios.
* Fijación de precios basada en la oferta y la demanda. La oferta y la demanda de un determinado servicio o producto determinan su precio, su producción y los volúmenes de venta. el precio es, en teoría, inversamente proporcional a la oferta y directamente proporcional a la demanda, en la vida real la estimación de losprecios en función de la demanda vendrá determinada, entre otras cosas, por el precio esperado o deseado por los clientes, casi siempre en intervalos. los métodos para averiguar el precio esperado son: consultar a expertos, distribuidores, etc., y que hagan una estimación. observar los precios de productos o servicios similares. si se realiza una encuesta, como técnica de investigación cualitativa,incluir una cuestión relativa al precio.

* Fijación de precios basada en la demanda. Algunas formas son: líder de pérdidas : supone tener uno o dos productos o servicios con precios bajos, que no proporcionan beneficios o que ocasionan pérdidas. Estos productos sirven de reclamo para atraer nuevos clientes y empujan las ventas del resto de productos o servicios que sí son rentables y aportanbeneficios. precio de paquete : se aplica a productos complementarios como accesorios u opciones. El precio suele ser inferior a la suma de los precios parciales de los componentes (hoteles con pensión completa, coches ,etc.) la finalidad es estimular un mayor consumo de productos complementarios. Precio de múltiples unidades : es un tipo de descuento que fomenta el consumo mediante la venta deuna cantidad mayor del mismo producto, por ejemplo la compra de 5 kg. a precio de 4.

* Precios cautivos: Consiste en fijar un precio bajo por el producto principal y un precio algo más alto por los productos complementarios, cuando éstos son necesarios para el disfrute del producto principal. precio con dos partes: aplicación de la estrategia anterior en el caso de servicios. se divide elprecio del servicio en dos partes, una fija que es la cuota de abono al servicio y otra variable en función del uso. precio único: aplicado para cada línea de producto: camisas, trajes, etc.

* Fijación de precios basada en los costes. Necesitamos tener analizados y descritos los costes fijos, los costes variables y la previsión de ventas del producto o servicio. en esta técnica se utilizan,entre otros, los siguientes conceptos: coste total (ct): suma de los costes fijos (cf) y de los costes variables (cv): ct = cf + cv precio de venta al público (p.v.p.): cantidad que paga el consumidor por un producto o servicio.

* Fijación de precios basados en la competencia, para la fijación de precio mediante esta técnica, también denominada estrategias competitivas, hay que tener en...