Estrategia de precios

ENSAYO SOBRE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS.

Hoy en día todos estamos sumergidos en un mundo que día a día esta a la vanguardia tanto tecnológica como científica. Hace años a tras era inimaginable pensar en que te podías comunicar en segundos a miles de kilómetros, o conocer otras personas, culturas, productos, a través de un clic.

Todo estos alcances del ser humano han sido posibles a travésde la evolución de un mercadeo y del estudio profundo de esté, cuya base primordial es la mercadotecnia. Esta área de estudio ayuda a conocer los nuevos targets que van saliendo día a día, las nuevas tendencias que se han ido formando, las modas tanto pasajeras como las que retornan, y es aquí donde la mercadotecnia actúa como una o un modelo seductor (ra) para los consumidores, los atrapa, losincita a consumir lo que los clientes quieren que se venda; gracias a la ayuda de grandes “estrategias” las cuales son analizadas por expertos en la materia, ellos deciden que es lo bueno y lo malo del producto, el como, el cuando y el donde se debe lanzar tu proyecto, que es lo que espera la gente de tu producto, cual será el precio que tu producto debe tener, en cierto modo son los psicólogossilenciosos que determinan cual de los precios sea mejor, ya que la fijación de precios objetivos suelen por muchas empresas ser tomados erróneamente ya que estos son considerados, de acuerdo a las necesidades de la empresa y los van ajustando de acuerdo a como el consumidor este dispuesto a pagar .

Sin embargo es tanta su fijación en las estrategias que lanzan para que “el producto sea el mejor”,que dejan pasar muy por alto uno de ellos, al cual le dan la menor importancia la llamada “fijación de precios”, para muchos les cuesta trabajo analizar dicha estrategia, puesto que se piensa que el consumidor compra por comprar.

Poco son aquellos que se preguntan el “por que” alguien no esta dispuesto a pagar una cantidad determinada, y como se puede cambiar al consumidor para que acepte elprecio ya fijado, esto solamente se podrá conseguir siempre y cuando el o los empresarios logre (n) la percepción que tiene el consumidor del producto.

Lamentablemente muchas empresas no hacen un estudio detallado de su principal mercado y desconocen a que mercado deberían servir, no gestionan de forma activa sus negocios para crear condiciones que fomentarán una fijación de precios rentablepara dicha empresa, todo esto podemos pensar que se debe a la falta de estrategias para lograr una fijación objetiva y primordial del producto.

Se dice que la fijación de precios se deberá dar en función del valor y estos son el potencial de la empresa para crear un valor económico, para sus consumidores, los costos de crear ese valor y la búsqueda de ventajas competitivas para crear dichovalor.

Es de suma importancia saber que a mayor rentabilidad permitirá, que el valor económico determine las metas y los objetivos de la fijación de precios a través de actuaciones competitivas y de marketing que respalden todas estas metas y objetivos.

En suma debemos conocer perfectamente nuestro mercado al que va ir dirigido nuestro producto, gestionar las condiciones o estrategias para queesté no obtenga un precio sino un valor, el cual sea rentable para la empresa.

Las estrategias como se menciono anteriormente no son otra cosa que la coordinación de múltiples actividades para alcanzar los objetivos, que darán como beneficio el obtener un precio rentable de nuestro producto.

El empresario logrará tener éxito si piensa en capturar el valor como objetivo, esto logrará ampliar lacapacidad para determinar los precios en forma rentable, logrando muchas más cosas que el nivel del precio. Un ejemplo de ello cuando nuestro mercado presenta una resistencia al precio, puede cambiar las opciones del producto que se ofrece a través de paquetes al consumidor, también a través de una justificación del precio que comunicará dándole valor al mismo.

Es importante reflexionar que...