Estrategia De Precios

ESTRATEGIAS DE PRECIO

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Es aquello que provoca un intercambio
para adquirir un bien o servicio.

 
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El precio significa una cosa para el
consumidor y otra para el vendedor.
Para el consumidor: es el costo de un
bien o servicio.
Para el vendedor: es un ingreso, la fuente
primaria de las utilidades.
Los precios son la clave a los ingresos,
que a su vez son la llave a las utilidades
parauna organización..

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El precio no tiene que ser necesariamente
igual al "valor" del bien o servicio, o al costo
del mismo, ya que el precio fluctúa de
acuerdo a muchos factores, entre otros:
◦ las condiciones de oferta y demanda,
◦ estructura del mercado,
◦ disponibilidad de la información de los
compradores y vendedores,
◦ capacidad de negociación de los agentes, etc.

1. Establecer metassobre las estrategias de
fijación de precios
 2. Estimar la demanda, costos y utilidades
 3. Elegir una estrategia de precios para
ayudar a determinar un precio base
 4. Afinar la base con tácticas de fijación de
precios.
 Los resultados llevan al precio correcto.
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Las empresas multinacionales se enfrentan
a una serie de problemas al fijar sus precios
en el extranjero:
◦ escalada ytransferencia de precios,
◦ cargos por dumping
◦ mercados grises.

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La palabra generalmente se utiliza sólo en
el contexto de las leyes del comercio
internacional en donde el dumping se
define como la práctica en donde una
empresa establece un precio inferior para
los bienes exportados que para los costos
de producción que tiene la empresa del país
adonde se importan esos bienes, sacando
competitividada la empresa local

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Escalada de precios: Un bolso Gucci en Italia,
cuesta 120 dólares, mientras que en Estados
Unidos cuesta 240. ¿Pór qué? Gucci tiene que
añadir a su precio de fabricación los costos de
transporte, los aranceles, los márgenes de
ganancia del importador, del mayorista y del
minorista.
El producto podría venderse por el doble o el
quíntuple en el país de destino, en funciónde
los costos agregados y de la fluctuación de la
moneda, para que obtenga la misma utilidad
que en el país de origen.

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Existen tres opciones:
1. Un precio único generalizado: Coca-Cola podría decidir
cobrar 75 centavos de dólar por lata en todo el mundo, pero
entonces la empresa obtendría márgenes de ganancia muy
diferentes en los distintos países. Además esta estrategia daría
comoresultado que el precio sería demasiado elevado en los
países pobres y no lo suficientemente alto en los países ricos.
2. Un precio para cada país según el mercado: En este caso,
Coca-Cola cobraría lo que cada país estuviera en condiciones
de pagar. Sin embargo , esta estrategia pasa por alto las
diferencias en el costo real de un país a otro. Además podría
desembocar en una situación en la que losintermediarios de
países de bajo precio revendieran el producto a países con
precios más elevados.
3. Un precio para cada país según los costos: En este caso,
Coca-Cola, utilizaría un margen estándar para todos sus
costos, pero esto provocaría que el precio de Coca-Cola
resultara desorbitado en países con costos altos.

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Precio de Transferencia: es el precio que cobra a
otra unidadoperativa de la propia empresa, por
los bienes que envía a sus filiales extranjeras.
Si la empresa cobra un precio demasiado alto a
su filial, podría terminar pagando aranceles muy
elevados, aunque podría pagar impuestos sobre
el ingreso más bajos en el país extranjero.
Si la empresa cobra un precio demasiado bajo a
su filial, podría incurrir en una práctica de
dumping.

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El dumping se producecuando una empresa
cobra un precio inferior a sus costos o fija los
precios por debajo de los del mercado donde se
asienta para abrirse paso.
Cuando el departamento de aduanas
estadounidenses detecta casos de dumping,
aplica una tarifa arancelaria especial. Varios
gobiernos están pendientes de la aparición de
abusos y a menudo obligan a las empresas a
cobrar los mismos precios que la competencia...