Estrategia de precios

3.1 Estrategia de Precios

DEFINICIÓN DE PRECIO
Es la cantidad de dinero u
otros elementos de utilidad
que se necesitan para
adquirir un producto.

¿Qué es estrategia de precio?
Es un conjunto de principios, rutas,
directrices y límites fundamentales para
la fijación de precios inicial y a lo largo
del ciclo de vida del producto, con lo
cual, se pretende lograr los objetivos que
se persiguencon el precio, al mismo
tiempo que se mantiene como parte de
la estrategia de posicionamiento general.

Principales estrategias de
precios

Principales estrategias de
precios
Estrategias de Precios
Orientadas a la Competencia
Estrategias de Precios Para
Cartera de Productos.Estrategias de Precios por
Áreas Geográficas.-

Estrategia de Descremado de
Precios
• una estrategia de descremado odesnatado de precios consiste
en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que
sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean
el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Una
vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el
producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio
para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio.
Estaestrategia de precios tiene varios propósitos, por ejemplo:
Proveer márgenes de utilidad sanos (para recuperar los costos de
investigación y desarrollo), connotar alta calidad, restringir la
demanda a niveles que no

Es conveniente en las
siguientes condiciones
Cuando el producto ofrece
beneficios genuinos y
nuevos que atraigan a los
compradores y por los que
éstos estén dispuestos a
pagar

Cuando elproducto ofrece
beneficios genuinos y
nuevos que atraigan a los
compradores y por los que
éstos estén dispuestos a
pagar

Cuando la demanda es
bastante inelástica, lo que
suele ocurrir en las
primeras etapas del ciclo
de vida de un producto

Cuando el producto está
protegido de la
competencia por una o
más barreras de entrada,
como una patente

Cuando los clientes
interpretan el precio alto
comoindicativo de calidad
igualmente alta

Estrategias de Precios de
Penetración.
• Esta es otra estrategia de precios aplicable a
productos nuevos pero totalmente opuesta al
descremado de precios. Según Kotler, Armstrong,
Cámara y Cruz, consiste en fijar un precio inicial
bajo para conseguir una penetración de mercado
rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a
un gran número de consumidoresy conseguir una
gran cuota de mercado. El elevado volumen de
ventas reduce los costes de producción, lo que
permite a la empresa bajar aún más sus precios

Es conveniente en las
siguientes condiciones
1) El tamaño del mercado es amplio y la demanda
es elástica al precio

2) los costes de fabricación y de distribución se
pueden disminuir a medida que aumenta el
volumen de ventas

3) ya existe unaferoz competencia en el mercado
por ese producto o se espera que se presente poco
después de que se introduzca el producto

Estrategias de Precios de
Prestigio.
• Según Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, el uso de
precios de prestigio consiste en establecer precios
altos, de modo que los consumidores conscientes de
la calidad o estatus se sientan atraídos por el
producto y lo compren [4].Ejemplos: Automóviles
Rolls Royce, Perfumes Channel, Joyas Cartier,
Cristalería Lalique y relojes suizos

Es conveniente en las
siguientes condiciones
1) Existe un mercado (por lo general, pequeño),
que tenga buena disposición hacia el
producto/servicio o que estén conscientes de la
calidad y el estatus que les puede dar

2) que los clientes potenciales tengan la capacidad
económica para adquirirlo3) que el producto o servicio sea de alta calidad,
tenga características exclusivas o innovadoras y dé
una imagen de estatus o prestigio

Continua…

4) que existan canales de distribución
selectivos o exclusivos,

5) que sea difícil que aparezcan
pronto los competidores
6) que en el tiempo se pueda
mantener el precio por encima del
precio inicial.

Estrategias de Precios
Orientadas a la...