Estrategia de producto y precio 21 marzo de 2013 1
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Planeación y desarrollo de Producto
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¿Qué es un producto?
• ….Un conjunto de atributos físicos yespecificaciones técnicas….
NO, es más que eso!!!
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Producto
• Es un conjunto de atributos tangibles e
intangibles que incluye:
Reputación
del
vendedor
Servicios
al
vendedor
Calidaddel
producto
Caract.
físicas
PRODUCTO
Color
Garantía
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Empaque
Diseño
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Precio
Marca
Clasificación
DE
CONVENIENCIA
BB DE
CONSUMO
DE
COMPARACIÓN
DE
ESPECIALIDADPRODUCTO
MATERIA PRIMA
PIEZAS DE
FABRICACIÓN
BB PARA
EMPRESAS
INSTALACIONES
SUMINISTROS
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EQUIPOS
ACCESORIOS
Bienes de consumo
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De conveniencia
• Sededica muy poco tiempo y esfuerzo a la
planificación de la compra y a la
materialización de ella
• La satisfacción de la necesidad es muy rápida
después de que se presenta
• No se compara precios nicalidad
• Su precio es generalmente bajo
• Su frecuencia de compra es alta
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De conveniencia (2)
•
•
•
•
•
Canal de distribución largo
Se tiene el mayor número posible detienda
Alta rotación de inventario
Pequeña utilidad bruta
El fabricante hace la publicidad
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De conveniencia (3)
• Muy importante la exhibición en punto de
venta
• Es másimportante el nombre de la marca que
el de la tienda
• El empaque es muy importante
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De comparación
• Se dedica considerable tiempo y esfuerzo a
la planificación de la compra ya la
materialización de ella
• Se compara precios y calidad
• Su precio es generalmente alto
• Su frecuencia de compra es baja
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De comparación (2)
•
•
•
•
•
Canal dedistribución corto
Se tienen pocas tiendas
Más lenta rotación de inventario
Gran utilidad bruta
Comparten la publicidad fabricante y
vendedor
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De comparación (3)
• Menos...
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